Vendue

Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects. Ça demande de transformer ce qui semble secondaire en impératif...

Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du...

4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à ⁠ Waldy N'Zembele ⁠ de me faire passer de...

En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui...

Dans cet extrait, Corentine le Gleuher , 6 ans Key account manager chez AB Tasty ⁠ explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er...

La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on...

Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre...

Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une...

Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité Andrei Sochola , VP Sales monde chez Aircall –...

Pas de performance sans méthode. Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité ⁠ Pierre Touzeau , co-founder de ⁠ Claap – un assistant de réunion IA pour aider...

Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes...

Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason...

La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode, Philippe Gillotin , sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage...

Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de...

Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut...