LA VOIX DE LA VENTE

Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus. Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez...

Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente. 900 mètres de vide. Zéro corde. Zéro droit à l’erreur. Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet. Il pense au prochain geste. Il ne supprime pas la peur...

Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno. Uppercut. Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce. Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur...

Les femmes possèdent les meilleures aptitudes pour vendre que les hommes Dans la vente, on vit en permanence sur des montagnes russes : un “oui” le matin, un “non” l’après-midi. L’incertitude est partout. Les femmes...

Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire. Un appel. Et tout s’effondre. Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper. “On...

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté...

Je me suis auto-sabordé... Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis Finale d’un tournoi. J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille. En toute...

Rumble in the jungle Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe. Ali vs Foreman George Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance...

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente. Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des...

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer. Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la...

Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer. Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte. Bref… la spirale classique du commercial qui doute. Puis, un déclic...

La vraie différence entre vendre et marquer un client 7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention. 12h30. Je me trouve dans un restaurant, en face d'un serveur qui adopte une tout...

L’action précède la clarté. C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne. Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants. Pas de fortune personnelle. C'est le moment que je choisis...

Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruit Dans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus visible. Tsuguharu Fujita, lui, a fait l’inverse. Il a cherché à se...

Et si le secret de la vente se trouvait en vous ? En plus de 35 ans d’expérience, une vérité s’est imposée à moi. Vendre relève, avant tout, d'une expérience profondément humaine. Chercher à singer des méthodes miracles...