COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ

<p><b>Comment rémunérez-vous vos commerciaux ?</b></p><p><br></p><p><b>Frédéric Fréry</b> - notre invité dans cet épisode – est professeur à la business school ESCP et à Centrale Supelec. Il travaille pour Harvard...

<p>Mon invité, <b>Bruno Fridlansky</b>, nous donne ses conseils - tous testés et approuvés - pour utiliser LinkedIn à bon escient.</p><p><br></p><p>LinkedIn permet de converser entre professionnels, de démarrer des...

<p><b>Apprendre à ne pas vendre avec Isabelle Barth.</b></p><p><br></p><p><b>Faut-il vendre PLUS ou vendre MIEUX ?</b></p><p><br></p><p>Pourquoi un business coach & formateur vente - moi en l’occurrence - se pose...

<p>Révisez vos connaissances sur la <b>posture commerciale</b> grâce à un épisode ludique.</p><p><br></p><p>Quelle est la principale qualité du commercial ?</p><p>Parler ou écouter, telle est la...

<p><b>IA & Prospection avec Sylvain Tillon</b></p><p><br></p><p>Enfin, un franc parler sur l’IA. Comme c’est rafraichissant.</p><p><br></p><p><b>L’IA revalorise l’échange Humain pour créer une relation client solide et...

<p><b>Devenir Manager Commercial avec Frédéric Fréry</b></p><p><br></p><p>Professeur à l’ESCP, notre invité définit le manager comme une Femme / un Homme qui va piloter l’action collective. Le manager est responsable de...

<p>Voici un épisode essentiel pour <b>vous aider à mieux prospecter</b>.</p><p><br></p><p>Je vous livre <b>mes 15 commandements de la prospection</b>.</p><p><br></p><p>Parce que la prospection est vitale à toute...

<p>L’<b>IA pour les commerciaux</b>.</p><p>La technologie va vite et apporte des solutions. Mais comment utiliser l’IA générative et pour quelle stratégie d’entreprise ?</p><p>J’ai invité un explorateur de l’IA...

<p>Je porte le <b>Centre des Jeunes Dirigeants</b> dans mon cœur car mon parcours au sein de ce mouvement patronal a modifié ma vision d’entrepreneur et fait évoluer les interactions avec les parties prenantes. J’y ai...

<p><b>La vente additionnelle </b>consiste à vendre un produit supplémentaire à celui initialement acheté par le client ou venant compléter son achat.</p><p>Il y a 2 types de ventes additionnelles :</p><p><b>Le...

<p>Révisez vos connaissances sur la prospection téléphonique grâce à un épisode ludique.</p><p>4 quick win en 12 minutes.</p><p>Un condensé de techniques et de pratiques de vente sur le pitch, sur la phrase d’accroche...

<p><b>La question d’accroche en prospection téléphonique</b></p><p>La prospection téléphonique est le moyen de prendre des rendez-vous de manière rapide.</p><p>Tous ceux qui pratiquent la prospection téléphonique savent...

<p><b>MIEUX VENDRE AVEC PCM</b></p><p><br></p><p><b>Process Communication Model</b> ® permet de mieux communiquer et fluidifier sa communication avec autrui. Cela permet également de mieux se connaitre et comprendre son...

<p>Le <b>Plan d'Action Commercial</b> permet de :</p><p>Structurer votre démarche commerciale pour vendre plus</p><p>Accompagner le dirigeant dans ses prises de décisions commerciales</p><p>Anticiper les aléas...

<p><b>LE DIRIGEANT EST-IL LE MEILLEUR COMMERCIAL DE SON ENTREPRISE ?</b></p><p>Comment donner à un dirigeant l’envie de maitriser son destin commercial ? Pourquoi le dirigeant d’une entreprise doit vendre ?</p><p>Le...