Les Magiciens de la Vente

PÈRE RICHE, PÈRE PAUVRE : Le livre qui va détruire tout ce qu'on t'a appris sur l'argent Et si ton école, tes parents, ton entourage t'avaient programmé... pour rester pauvre ? Pas par méchanceté. Par ignorance. Dans...

Marketing Digital, IA & Vente : Les Secrets d'un Expert qui Génère des Leads depuis 20 ans Dans cet épisode des Magiciens de la Vente , je reçois Frédéric , référence francophone du marketing digital et fondateur de...

POURQUOI vos clients achètent (et ce n'est PAS ce que vous croyez) : Start With Why de Simon Sinek décrypté ! Tu connais tes produits par cœur. Tu maîtrises tes techniques de closing. Et pourtant... certains prospects...

Dans cette épisode, je te résume le livre "Tous des idiots" de Thomas Erikson, basé sur la célèbre méthode DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu). Tu vas comprendre pourquoi tes clients, collègues ou proches te semblent...

Ce que pense VRAIMENT un acheteur de toi… (et comment en tirer parti) Avec Olivier Audino – Ex-acheteur Grand Compte, Fondateur de Buy Made Easy et formateur d'acheteurs professionnels Tu crois que tu négocies avec un...

LinkedIn peut-il vraiment générer des clients ? Elle en est la preuve vivante. Tu te poses la question depuis des mois sans jamais passer à l'action ? Mon invitée, Mélanie Gazengel, fondatrice de Glowy Brand, a répondu...

Et si tout ce qu'on t'a appris sur la négociation était faux… ou du moins incomplet ? La méthode Harvard, la BATNA, séparer les personnes des problèmes… C'est solide. Mais ça a un angle mort majeur : la vraie...

<p>La persuasion commence AVANT que tu ouvres la bouche (Présuasion – Cialdini) </p><p>Tu penses que la vente commence quand tu parles ? </p><p>Tu te trompes. Robert Cialdini – l'auteur du best-seller mondial Influence...

<p>La vente, c’est rendre service ...pas réciter une méthode. </p><p>Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, j’accueille Nicolas Dugay, ex-BNP (jusqu’à directeur de filiale), ex-directeur associé chez C2A, Halifax...

<p>Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre. </p><p>Dans cet épisode des Magiciens de la...

<p>Dans cet épisode, on plonge dans l'un des livres les plus influents sur la vente et la persuasion : "To Sell Is Human" de Daniel Pink. </p><p>🔑 Ce que tu vas apprendre : </p><p>Pourquoi tout le monde vend, même sans...

<p>Il a 30 ans, plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et il vient de sortir un livre sur la vente. Bastien Pélissier n'est pas un théoricien. C'est un praticien qui a testé, raté, recommencé... et qui...

<p>🎩 Le manager commercial : le poste le plus difficile, le plus solitaire et le plus mal préparé de toute l'entreprise. </p><p>Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te présente "The Sales Manager Survival...

<p>🎯 The Challenger Sale : Ce que 6000 vendeurs nous apprennent sur la vente B2B</p><p><br></p><p><b>Et si tout ce qu'on t'a appris sur la vente était faux ?</b></p><p>En 2011, un livre a fait l'effet d'une bombe dans...

<p>12 ans de recherche. 35 000 entretiens de vente analysés dans 23 pays. </p><p>C'est le socle sur lequel Neil Rackham a bâti SPIN Selling, l'un des livres les plus importants jamais écrits sur la vente. </p><p>Et...