Vendere Valore

In questo episodio La ripartenza di settembre e la tentazione di riempire immediatamente ogni spazio dell’agenda, confondendo una giornata piena con una giornata davvero utile. Il tempo che l’intelligenza artificiale...

In questo episodio Il valore dell’esperienza umana nella vendita e la differenza tra informazioni, memoria e vera maturità professionale. Il ruolo dell’intelligenza artificiale come strumento utile, potente, ma incapace...

In questo episodio Partiamo da una giornata di prospezione sul campo, tra campanelli veri e numeri che mostrano quanto la fatica, senza strategia, rischi di diventare semplice dispersione; passiamo a una serata di...

In questo episodio partiamo da una provocazione semplice, quasi brutale: se bastasse aggiornare i venditori come si aggiorna un software, con un download, un upgrade e un bel “tac, problema risolto”, molte aziende...

In questo episodio partiamo da una constatazione semplice e severa: ci sono momenti in cui gli avvenimenti, le letture, le conversazioni e perfino ciò che accade attorno a noi sembrano prenderci per la spalla e...

In questo episodio partiamo da Harvey, il film con James Stewart e il suo grande coniglio bianco invisibile, per parlare di un personaggio altrettanto presente nelle aziende: il cliente immaginario, quello che capisce...

In questo episodio partiamo da una frase apparentemente semplice, ma piuttosto scomoda: la distanza dalla realtà genera mostri, nella vita, nella politica, nelle relazioni e naturalmente anche nella vendita; ragioniamo...

In questo episodio partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla realtà e non dai desideri; ragioniamo su come molte aziende stiano affrontando...

In questo episodio Che cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodio Perché non basta dare al cliente ciò che chiede, ma serve capire cosa gli serve davvero Come cambia il modo di...

In questo episodio Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere Cosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un fornitore Perché troppe...

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io Perché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati migliori L’errore più comune: usare l’AI per fare...

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024 l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed entra nella vita quotidiana il passaggio dalla scoperta all’adozione cambia il...

In questo episodio trovi: Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto) L’equivoco più grande sulla vendita che ti fa perdere trattative senza accorgertene...

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicura la fine dell’illusione della stabilità dalle Olimpiadi alla guerra: il mondo cambia tono in pochi giorni...

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemia il lavoro diventa definitivamente ibrido le imprese scoprono la fragilità delle catene globali...