Hosted by Gianluca Celli · IT · 19 episodes
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Riflessioni disincantate per vendere di più alle aziende. Si parla di Strategia B2B, Marketing B2B e Vendite B2B. Ci troverai strumenti, guide e riflessioni su come essere più competitivi se vendi ad altre aziende. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive. Seguici su www.strategiapmi.it
Gianluca Celli hosts Il Consulente Disilluso, a business show with 19 episodes published.
La vita da imprenditore non è solo lavoro, sacrifici e notti in bianco. C’è una fatica molto più scomoda, che quasi nessuno vuole affrontare: cambiare modo di fare. In questo episodio parlo della fatica che vedo evitare
In questo episodio presento Fast Academy, il nuovo progetto gratuito pensato per imprenditori e manager B2B che vogliono migliorare la competitività della loro azienda in modo rapido e operativo. Fast Academy è una serie
Il passaggio generazionale è il momento più rischioso nella vita di un’impresa familiare . Eppure, è anche quello che può trasformarsi nel punto di svolta più importante. Solo 1 azienda su 3 supera con successo questo pa
Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto? Non sei il solo. Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi pref
Chi si occupa del cuore del successo della tua azienda? La competitività. Ma cosa vuol dire competitività? Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna? Te lo racconto in questa puntata! Gianluca Celli
Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing? Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro… Ma, non hai mai avuto la sensa
Sei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand? L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice dom
Quando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore. Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente. E quindi, considera tutta la serie di ta
Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori. Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra. Ma come sapp
In realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite! È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani. E non ci piace cambiare. Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto In una parola sola:
Saranno i clienti a contattarmi… La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono… Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid. Ma non sarà così per il 2023. Perché sti
Scegliere l’agenzia Web può essere un vero incubo. Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di of
In questo episodio vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B. Anche
Appena dico che il marketing nel B2B non funziona questa è la classica reazione: Gianluca, ma stai scherzando? Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B? Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende nel B2B (che vendon
Siamo in una situazione che non abbiamo mai vissuto, dove l’incertezza e il cambio sempre più frequente dei comportamenti dei clienti ci destabilizza. Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte tempesta.
La qualità del prodotto non è più centrale. E non sto scherzando! So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!" il pensiero comune è che per avere successo bisogna fare un prodo
La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico. Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e della s
Hai la risposta pronta alla domanda “perché dovrebbe comprare da te”? Sei in grado di esprimerla in poche parole? Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E lui, come
Oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B. Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono
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