Il Consulente Disilluso

Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing? Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro… Ma, non hai mai avuto la...

Sei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand? L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice...

Quando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore.<br />Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.<br />E quindi, considera tutta la...

Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori. Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra. Ma come...

In realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite! È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani.<br /> E non ci piace cambiare.<br /> Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto<br />...

Saranno i clienti a contattarmi…<br /> La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono… Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid.<br /> Ma non sarà così per il...

Scegliere l’agenzia Web può essere un vero incubo.<br />Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia...

In questo episodio vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B.<br...

Appena dico che il marketing nel B2B non funziona questa è la classica reazione: <br />Gianluca, ma stai scherzando?<br />Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B?<br />Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende...

Siamo in una situazione che non abbiamo mai vissuto, dove l’incertezza e il cambio sempre più frequente dei comportamenti dei clienti ci destabilizza. <br />Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte...

La qualità del prodotto non è più centrale. E non sto scherzando!<br />So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!"<br />il pensiero comune è che per avere successo bisogna...

La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico.<br />Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e...

Hai la risposta pronta alla domanda “perché dovrebbe comprare da te”?<br />Sei in grado di esprimerla in poche parole?<br />Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E...

Oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B. <br />Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che...