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Hosted by Vincenzo marfella · IT · 35 episodes
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🎙️ VENDERE SMART | Il Podcast di Vincenzo Marfella Smetti di sperare. Inizia a vendere. Benvenuto in Vendere Smart , il podcast dedicato a chi vive di vendita, negoziazione e business, ma è stanco delle solite teorie accademiche e dei "guru" da palcoscenico. Qui non troverai motivazione spicciola, ma metodo scientifico applicato alla trincea quotidiana . Ogni episodio è un proiettile puntato dritto ai problemi reali: come gestire le obiezioni più ostiche, come chiudere trattative ad alto budget e come scalare il tuo business senza perdere la sanità mentale.Vincenzo Marfella condivide strategie di neuroscienze applicate, tecniche di negoziazione cruda e aneddoti sporchi di vita vissuta. Cosa ottieni seguendo questo podcast: Protocolli d'Azione: Niente chiacchiere, solo passi concreti da applicare subito. Mindset Anti-Fuffa: La psicologia corretta per dominare
Vincenzo marfella hosts Vendita e comunicazione, a business show with 35 episodes published.
«Non c'è budget» è la spia gialla del cruscotto nelle vendite: non significa che la macchina sia da buttare, ma che qualcosa sotto il cofano non sta girando bene. In questo episodio analizziamo i 4 messaggi nascosti diet
Il tuo cliente ha tre cervelli — e quasi tutti i venditori parlano a quello sbagliato. In questo episodio: come il cervello rettiliano decide se ascoltarti, perché il limbico compra e la neocorteccia si limita a giustifi
Il cliente non ti rispetta perché stai vendendo. Ti rispetta quando ti comporti come chi ha la cura, non come chi cerca un sì. In questo episodio vediamo il Frame del Dottore: la postura che ribalta la trattativa e ti fa
C'è una domanda che in tre secondi ti dice se il cliente comprerà davvero o ti sta rimandando: il Termometro della Vendita. Quasi nessun venditore la fa, e il costo è un pipeline pieno di «interessati» che non comprano m
Se in trattativa ringrazi il cliente per il tempo che ti ha concesso, hai gia' perso. Smontiamo il mito del venditore che parla bene e vediamo il protocollo S.P.I. del Closer Scientifico VendereSmart: diagnosticare prima
Il 90% dei venditori fallisce perché non sa esattamente perché ha perso un contratto o, peggio, perché lo ha vinto. Se ti affidi al caso o al "talento naturale", la tua carriera è un castello di sabbia destinato a crolla
Sei stanco di fare il "venditore simpatico" e sentirti dire "ci devo pensare"? In questa puntata ribaltiamo il tavolo.La vendita non è un concorso di simpatia, è una scienza diagnostica. Ti spiego perché devi smettere di
Il Pain: La maggior parte dei venditori perde la vendita negli ultimi 30 secondi perché esita. Passano ore a riascoltare chiamate senza capire dove hanno sbagliato, ripetendo ciclicamente gli stessi errori di leadership
Sei stanco di passare il lunedì mattina a fare l’assistente sociale invece del Direttore Vendite? In questo episodio smontiamo pezzo per pezzo la "Speranza Commerciale" e ti spieghiamo perché la tua azienda sta perdendo
Sei stanco di sentirti dire "ci devo pensare" mentre il cliente sparisce nel nulla? Il problema non è il tuo prodotto. Il problema è che stai vendendo come un Maggiordomo, non come uno Sniper.In questo episodio, smontiam
Bello, ma costa troppo". Se questa frase ti gela il sangue, hai un problema di controllo. In questo episodio analizziamo il manuale operativo di Vincenzo Marfella per smettere di implorare e iniziare a guidare. Cosa impa
Hai presente la doccia fredda? Ti sei fatto in quattro, hai presentato tutto alla perfezione, e alla fine il cliente ti gela: "Bello, ma costa troppo" . La maggior parte dei venditori qui fa l'errore fatale: abbassa il p
Ti è mai capitato di chiedere qualcosa all'Intelligenza Artificiale e ricevere una risposta piatta, generica, quel classico "stile Wikipedia" totalmente inutile per il business? Spoiler: Il problema non è la macchina. Se
Sei stanco di sentirti un "fornitore" che prega per ottenere due minuti di attenzione? È ora di indossare il camice bianco. In questo episodio analizziamo i concetti rivoluzionari del testo di Vincenzo Di Marfella, "Da v
Ci devo pensare", "È troppo caro", "Ti faccio sapere". Se queste frasi bloccano i tuoi guadagni, questo episodio è la tua cura. 💊In questa puntata entriamo nel vivo di quello che è un vero e proprio manuale operativo pe
La vendita è manipolazione o connessione profonda? Spesso associamo la vendita a tecniche aggressive, pressione psicologica e la necessità di "vincere" a tutti i costi. Ma se il vero segreto per chiudere contratti e infl
Ti senti in balia delle tattiche aggressive? Hai paura di sederti al tavolo e di non essere all'altezza del "negoziatore nato" aggressivo? Smetti di negoziare per disperazione. Una vittoria ottenuta con l'inganno è una v
Stanco di sentirti una foglia in balia del vento? Il tuo successo non è un gioco d'azzardo o una questione di fortuna: è una precisa struttura mentale. In questa puntata andiamo in profondità sul concetto di Causatività
Sei stanco di entrare in riunione con il cappello in mano, scusandoti per il disturbo e sentirti dire "le faremo sapere"? Se la tua giornata è piena di preventivi che finiscono nel nulla e clienti che chiedono sconti com
❌ Sbagliato: "Ciao, ti chiamo per venderti qualcosa." ✅ Corretto: "Ti chiamo perché hai mostrato interesse per [argomento], e voglio aiutarti a risolvere [problema]." Scopri come il 90% del successo in una vendita telefo
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