Hosted by Alexander Chernev · IT · 27 episodes
Established thought leaders with verified media credentials.
Questo podcast si basa su Strategic Marketing Management di Alexander Chernev, professore di marketing presso la Kellogg School of Management della Northwestern University. Presenta i principi fondamentali della strategia di marketing attraverso un approccio strutturato alla gestione del marketing, unendo approfondimenti teorici e applicazioni pratiche. Il contenuto è pensato per rafforzare le competenze dei manager in ruoli diversi — che si tratti di creare nuove offerte di mercato o perfezionare quelle esistenti, di lanciare startup o lavorare in aziende consolidate, di gestire prodotti, servizi e marchi o di guidare a livello esecutivo.
Alexander Chernev hosts Gestione Strategica del Marketing, a business show with 27 episodes published.
Questo episodio esamina il ruolo della ricerca di mercato nei processi decisionali, distinguendo tra metodi esplorativi, sperimentali e descrittivi per raccogliere informazioni utili sui clienti. Introduce il concetto di
Questo episodio spiega come le aziende possano costruire valore a lungo termine attraverso la lealtà, la soddisfazione e la fidelizzazione strategica dei clienti. Copre tattiche chiave come programmi di ricompensa, costi
Questo episodio analizza come le aziende gestiscono più offerte per massimizzare il valore per il cliente e le prestazioni aziendali. Discute le estensioni di linea, i portafogli di marca e i compromessi tra ampiezza e p
Questo episodio esplora l’esperienza del cliente come un percorso composto da sette fasi interconnesse — dall’attivazione del bisogno al riacquisto — e sottolinea come le aziende possano gestire strategicamente ciascuna
Questo episodio analizza come le aziende creino valore attraverso l’innovazione e lo sviluppo di nuovi prodotti. Esamina le fasi del processo di innovazione — dalla generazione di idee e test dei concetti fino al lancio
Questo episodio esplora le strategie per stimolare la crescita organica delle vendite, gestendo sia l’adozione da parte di nuovi clienti sia l’utilizzo da parte di quelli esistenti. Introduce l’imbuto di adozione — consa
Questo episodio analizza come le aziende costruiscano e proteggano vantaggi competitivi in mercati dinamici. Esplora strategie offensive come differenziazione, innovazione ed espansione di mercato, insieme a tattiche dif
Questo episodio esamina come i canali di distribuzione creino valore collegando le aziende ai clienti. Spiega le strutture dei canali diretti, indiretti e ibridi, insieme ai relativi vantaggi e rischi. Tra i principali s
Questo episodio approfondisce gli strumenti e le piattaforme della comunicazione, dai media di massa e i canali digitali alla vendita personale e alle pubbliche relazioni. Evidenzia i punti di forza e i limiti di ciascun
Questo episodio esplora i fondamenti della comunicazione di marketing e il suo ruolo nel modellare le percezioni dei clienti. Copre gli obiettivi della comunicazione — informare, persuadere e ricordare — e i diversi form
Questo episodio analizza come gli incentivi — monetari e non monetari — aumentino il valore motivando clienti, partner e dipendenti. Descrive strumenti come sconti, coupon, programmi fedeltà, agevolazioni commerciali e s
Questo episodio si concentra su come le decisioni di prezzo generino valore per l’azienda bilanciando costi, domanda e obiettivi strategici. Esplora le strutture dei costi, le economie di scala e di scopo, e confronta st
Questo episodio spiega come la determinazione dei prezzi influenzi la creazione di valore per clienti, azienda e partner. Analizza i fattori strategici e tattici che incidono sulle decisioni di prezzo, tra cui la disponi
Questo episodio approfondisce il design del marchio e la gestione del portafoglio. Esamina gli identificatori di marca (nome, logo, slogan, personaggi, suoni distintivi, design del prodotto, confezione) e le associazioni
Questo episodio introduce i marchi come uno dei principali motori del valore per il cliente e della crescita aziendale. Spiega le funzioni fondamentali dei marchi — identificare le offerte, creare associazioni, costruire
Questo episodio analizza le sfide uniche nella gestione dei servizi rispetto ai prodotti. Copre le quattro caratteristiche distintive dei servizi — intangibilità, variabilità, inseparabilità e deperibilità — e come quest
Questo episodio esamina come le aziende gestiscono i prodotti come parte della loro offerta di mercato. Evidenzia la differenza tra prodotti di base e prodotti ampliati, descrive il ciclo di vita del prodotto — dal lanci
Questo episodio analizza come le imprese generino valore non solo per i clienti ma anche per se stesse. Spiega la differenza tra impatto sul fatturato (topline) e sull’utile netto (bottom-line) e l’importanza di allinear
Questo episodio si concentra sul posizionamento come l’arte di modellare la percezione che i clienti hanno di un’offerta. Confronta strategie di posizionamento a beneficio singolo, multiplo e olistico, spiegando quando c
Questo episodio spiega come le aziende creino proposte di valore convincenti bilanciando benefici e costi tra dimensioni funzionali, psicologiche e monetarie. Introduce il concetto di “scala dei benefici” — che parte dag
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Gestione Strategica del Marketing is hosted by Alexander Chernev. The show is categorised under business (marketing) and has published 27 episodes.
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