Revenue Echoes, c’est le podcast dédié au Revenue dans lequel on vous explique comment les plus belles entreprises françaises ont réussi à passer à l’échelle.Je suis Benjamin Boileux, co-fondateur de l’agence Ocobo, leader en Revenue Operations et Stratégies Revenus B2B & B2C.1 fois par mois, j’échange avec des leaders Revenue d’entreprises Tech pour parler : organisation d’équipes (Sales Led, PLG, mix), méthodologie de travail, Sales & Marketing motion, Data, enablement, rémunération, excellence opérationnelle, etc.Avec un seul but : vous donner les clés pour construire la meilleure organisation revenue et atteindre vos objectifs de croissance.Ce podcast s’adresse à :🟩 Tous les leaders Revenue (CEO, Chief Revenue Officer, Chief Marketing Officer, Chief Sales Officer, Customer Success Managers)🟩 Toutes les fonctions RevOps (Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops, Finance Ops)🟩 Toutes les entreprises en croissance du B2B et B2CPour soutenir l’émission :Abonnez-vous pour ne rien loupe
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Revenue Echoes is a business podcast hosted by Benjamin Boileux (Ocobo), with 21 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.
About the host
Benjamin Boileux (Ocobo) hosts Revenue Echoes, a business show with 21 episodes published.
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Revenue Echoes
#21 Outbound, upmarket, IA : l’art de prendre les virages chez Hubspot avec Ludovic Leve, VP Sales et GM France
Sep 7, 20261h 17m
Début 2021, Ludovic Leve rejoint HubSpot pour lancer le bureau français. C’est-à-dire à l’époque, une petite quarantaine de personnes opérant depuis Dublin. Cinq ans plus tard, l'équipe France compte 250 personnes, dans l'un des neuf pays visés par HubSpot pour son accélération. Le parcours de Ludovic l'a préparé à ce challenge : 12 ans chez Dell, où il vit les grandes heures du hardware et l'arrivée des hyperscalers, puis Lenovo pour relancer l'activité Data Center rachetée à IBM, et un passage chez Solocal. Soit 20 ans à transformer des organisations Go-to-Market, avec un fil rouge : appliquer le playbook américain à un marché français qui ne se laisse pas convaincre de la même façon. Ses cinq dernières années chez HubSpot, il a connu de grandes évolutions : - Le passage à l’outbound face à la perte d’efficacité de l’inbound - L’évolution des cibles vers le up-market (vs SMB) - L’explosion de ChatGPT fin 2022 qui challenge le business model des éditeurs Dans cet épisode, Ludovic détaille la manière dont HubSpot a transformé son modèle commercial à tous les niveaux : organisation, recrutement, KPI, segmentation et pricing de l'IA. Au programme : Comment réussir le shift de l'inbound à l'outbound Pourquoi ne pas incentiver la seule création de pipeline Comment HubSpot a restructuré ses équipes SMB Pourquoi facturer l'IA à l'outcome plutôt qu'à l'usage Pourquoi fusionner Sales et CSM sous une même direction Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#20 Faire du partenariat un canal de revenu à part entière avec Thomas Le Cun, Partnerships Advisor
Jun 23, 20261h 1m
Thomas Le Cun commence sa carrière sur des partenariats stratégiques pour de grands groupes, avant de basculer dans la tech en 2020. Pendant quatre ans chez Spendesk, où il occupe le poste de Head of Partnerships Europe, il fait ce constat essentiel : Sur le marché français, le partenariat reste un canal sous-documenté , souvent traité comme un sujet du vendredi à 16h plutôt que comme un véritable levier de revenus. Il décide d'en faire son combat. Aujourd'hui indépendant, il pilote son propre écosystème autour de trois activités : Northbound, son cabinet de conseil qui accompagne des entreprises de série A à série C/D comme Doctolib ou Silae Partnership Way , un média dédié aux partenariats le Partnership Club , une communauté qui réunit plus de 50 experts du sujet. Sa conviction ? « Le partenariat sans cible de partenaire, c'est du bricolage. Le partenariat sans RevOps , c'est de l'opportunisme. » Pour Thomas, le partenariat doit peser autant que l'inbound ou l'outbound. À une condition : l'envisager comme un produit et le piloter comme du revenu. Dans le nouvel épisode de Revenue Echoes, il nous livre son approche pédagogique. Au programme : Pourquoi le partenariat est un canal d’acquisition à part entière Comment piloter les 3 funnels du partenariat (acquisition, animation, opportunités) Que permet l’IA dans la mise en place des partenariats Comment mesurer le ROI du partenariat grâce à la pyramide d’épreuves Comment convaincre son CRO de l’intérêt du partenariat Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#20 Faire du partenariat un canal de revenu à part entière avec Thomas Le Cun, Partnerships Advisor
Jun 23, 20261h 1mS0
<p>Thomas Le Cun commence sa carrière sur des <b>partenariats stratégiques</b> pour de grands groupes, avant de basculer dans la tech en 2020.<br></p><p>Pendant quatre ans chez Spendesk, où il occupe le poste de Head of Partnerships Europe, il fait ce constat essentiel : <br></p><p>Sur le marché français, le partenariat reste un canal <b>sous-documenté</b>, souvent traité comme un sujet du vendredi à 16h plutôt que comme un véritable levier de revenus.<br></p><p>Il décide d'en faire son combat.<br></p><p>Aujourd'hui indépendant, il pilote son pr...
#19 Le Go-to-Market Pigment décrypté avec Édouard Beaucourt, Head of Revenue EMEA
May 11, 20261h 8mS0
<p>Édouard Beaucourt a passé 20 ans à expérimenter les meilleures pratiques commerciales <b>américaines</b> sur le marché européen, notamment chez Tableau puis chez Snowflake.<br><br>Deux expériences d’<b>hypercroissance</b> vécues de l'intérieur, avec un contraste frappant :<br></p><p>8 ans pour atteindre 150 M$ d'ARR chez Tableau</p><p>3 ans et demi pour atteindre ce même niveau chez Snowflake.</p><p><br></p><p>Après ces deux trajectoires, il fait le choix de rejoindre Pigment pour participer à l’émergence d’un <b>acteur global</b> depuis l’<b>Europe</b>, sur un marché encore l...
#18 Adapter son organisation Revenue à l'ère de l'IA, avec Benjamin Boileux
Apr 21, 202654 minS0
<p>Le RevOps est encore trop souvent vu comme un intégrateur CRM. Une vision réductrice, surtout à l’heure où l’IA accélère tout.</p><p><br></p><p>Pour cet épisode, on inverse les rôles : Benjamin passe de l’autre côté du micro.</p><p><br></p><p>Après des dizaines d’épisodes à interviewer des leaders revenue, il partage sa propre vision du métier, forgée par plus de 10 ans en RevOps, de La Fourchette à la création d’Ocobo, où il accompagne aujourd’hui des scale-ups comme Qonto, Yousign, Wecandoo ou Qare sur leur stratégie revenu...
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What is the difference between Founder Solo and Founder Pro?
Founder Solo gives you 50 AI pitches per month using the credit model (Standard pitches cost 1 credit, Enriched pitches cost 2). Founder Pro raises that to 200 credits per month and adds full Booking Probability access, unlimited Magic Match, Apollo enrichment credits, and data export capabilities. Both plans use the same credit system, so you can stretch your monthly budget further by using Standard-mode drafting.
How do agency tiers work?
Agency tiers have no base fee. You pay per managed client and per talent profile. Agency Standard is $199 per client per month; Agency Pro is $399 per client per month. Both add $39 per talent profile per month. Your own team's user seats are always free.
What is a talent profile?
A talent profile represents one person (founder, executive, or spokesperson) you are booking onto podcasts. It includes their bio, topics, headshots, and outreach history. Team plans include 5 profiles; agency plans are pay-as-you-go.
Can I switch plans later?
Yes, at any time. Upgrades take effect immediately; downgrades apply at the end of the current billing period. Contact support if you need help migrating between plan families.
Do you offer a free trial?
Every paid plan includes a 15-day free trial. Your card is saved at signup but you will not be charged until day 16. Cancel any time from your dashboard.
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Is the 20% annual discount automatic?
Yes. Select Annual on the pricing toggle and the discounted price is applied automatically at checkout. The annual price shown is the full year cost.
What if I have more than 50 profiles or 20 clients?
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