Conversa B2B

Conecte-se aos temas mais relevantes do presente e do futuro do marketing B2B na 5ª temporada do 'Conversa B2B'.Aqui, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na visão dos principais profissionais que atuam na área.Apresentação: Guilherme SboarimCom: Giuliano Duccini e convidadosContato: conversab2b@conversa.tech

Conversa B2B is a business podcast hosted by Unknown Host, with 114 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

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  Conversa B2B

  O que o Marketing B2B não deveria fazer por vendas (mas faz)

  Aug 6, 202645 min

  A velha briga do Marketing B2B por reconhecimento foi vencida: hoje a área tem meta de oportunidades, participação em receita e reconhecimento do comercial. No episódio 61 do Conversa B2B, tiramos a relação entre marketing e vendas B2B do velho e batido divã e trouxemos uma discussão mais atual: onde o marketing avançou demais sobre o território de vendas, e onde ele segue em dívida? Listamos tarefas que o marketing B2B hoje assume por vendas e não deveria e outras frentes onde o marketing deveria gerar mais valor para o comercial. Dê o play e descubra onde sua área deveria recuar e onde ela precisa avançar de verdade. Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini ( Conversa.tech ) Roteiro: Cláudio Souza Estudo citado no episódio: CMO Tenure Study 2025 — Spencer Stuart An Unconstrained Future: How Generative AI Could Reshape B2B Sales — McKinsey O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech , a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site : https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

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  Corte EP. 60: Os primeiros passos para o seu inbound gerar pipeline de verdade

  Jun 2, 20262 min

  Existe um caminho estruturado para transformar o inbound em um motor de captura de demanda real.Ele começa com 3 movimentos fundamentais: definir as contas que valem o esforço direcionado, mapear os sinais de intenção que importam para o seu negócio e construir um Account Score que mostre quais contas estão se aproximando do momento de compra. Nesse corte do Ep. 60 Conversa B2B, a gente abre o playbook executivo que o time da Conversa.tech usa na prática. 👉 Os outros 4 passos estão no episódio completo

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  Corte EP. 60: O dinheiro que o inbound MKT deixa na mesa

  Jun 2, 20262 min

  Se o seu inbound busca apenas levantada de mão para gerar pipeline, você já está chegando tarde. Dados do 6sense mostram que compradores B2B percorrem 70% da jornada antes de pedir contato e 82% chegam nesse momento com fornecedor favorito definido. Nesse corte do Conversa B2B ep. 60, a gente explica por que o modelo focado só em MQL deixa uma fatia relevante da demanda fora do seu radar, e qual é a direção para mudar isso: antecipar o interesse antes que a janela feche. 👉 Assista ao episódio completo e entenda como se posicionar nesse novo jogo

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  Inbound no limite: MQL já não é suficiente em 2026

  Jun 1, 202648 min

  No episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real.O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes de pedir contato com qualquer fornecedor- 81% já chegam nesse momento com um fornecedor favorito definido. Ou seja: quando o lead levanta a mão, a decisão muitas vezes já foi tomada. A resposta não é abandonar o inbound. É expandir o que ele enxerga, usando dados de intenção para identificar, priorizar e abordar contas antes que a janela de influência feche. No episódio, você vai entender todo esse contexto e conferir um playbook executivo com 7 passos para sair do modo reativo e abordar contas que estão em consideração antes da concorrência Você também pode baixar esse playbook clicando aqui: https://conversa.tech/playbook-executivo-7-passos-evolucao-inbound-marketing-alem-do-mql/ Dê o play — e saia com o playbook na cabeça. Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini ( Conversa.tech ) Roteiro: Cláudio Souza Estudo citado no episódio: https://6sense.com/science-of-b2b/buyer-experience-report-2025/#the-promise-of-a O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site : https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

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  O sistema de conteúdo autoral que gera pipe

  Apr 15, 202639 min

  Produzir conteúdo nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil gerar impacto real. No episódio 59 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini apresentam um playbook prático para resolver um dos maiores gargalos do marketing B2B atual: como produzir conteúdo autoral, relevante e comercialmente eficiente em um cenário dominado por IA e queda de performance do SEO tradicional. Ao longo do episódio, você vai entender: • Por que o conteúdo “topo de funil genérico” está ficando obsoleto • O papel do conteúdo autoral na era do GEO (Generative Engine Optimization) • Como extrair conhecimento da liderança sem travar agenda ou aprovação • O modelo de conteúdo pilar em vídeo e sua importância estratégica • Como transformar um único conteúdo em múltiplos formatos e canais • Como capturar dados de intenção e apoiar vendas com conteúdo • Por que conteúdo virou peça central na geração de pipeline Se você lidera marketing B2B e sente que está produzindo muito conteúdo com pouco resultado, este episódio vai reorganizar sua forma de pensar. 🎧 Dê o play e entenda como transformar conteúdo em crescimento real. Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini ( Conversa.tech ) Roteiro: Cláudio Souza Estudo citado no episódio: https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf?utm_source=chatgpt.com O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site : https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

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Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

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