Hosted by Tobia La Marca · 🇺🇸 US · IT · 44 episodes
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🇮🇹 Conversazioni con i migliori practitioner, autori e leader che hanno ridefinito come si vende oggi. Ogni episodio esplora un tema concreto - deal complessi, negoziazione, leadership commerciale, GTM strategy - attraverso chi li ha vissuti, studiati e applicati. In italiano e in inglese. 🇬🇧 Conversations with the best practitioners, authors and leaders who have redefined how we sell today. Every episode explores a specific topic - complex deals, negotiation, sales leadership, GTM strategy - through the people who have lived, studied and applied them. In Italian and English.
Tobia La Marca hosts The Sales Strategist Podcast, a business show with 44 episodes published.
🇮🇹 E se il primo meeting fosse già il differenziatore? Non il prodotto. Non il pitch. L'esperienza della conversazione. In questo episodio di The Sales Strategist, Lee Salz fa un'osservazione semplice ma scomoda: le az
🇮🇹 La maggior parte dei team revenue oggi ha più strumenti, più dati e ora anche più AI che mai. Quindi perché, quando la pressione sale, l’esecuzione continua comunque a rompersi? Questa è una delle tensioni centrali
🇮🇹 I team di vendita non hanno un problema di strumenti: hanno un problema di execution che persiste nel tempo. Per anni, la promessa della sales tech è stata semplice: più dati, più visibilità, più controllo. Ma quell
Ottenere un meeting non è più la parte più difficile. La vera difficoltà è ottenere un incontro che abbia davvero valore. I dirigenti ricevono richieste in continuazione, hanno agende sempre più piene e troppo spesso i p
L’AI non ha ucciso il SaaS, ha ucciso le vendite "pigre". Per anni, le aziende software hanno operato in un mercato in cui i buyer tolleravano cicli brevi, pricing per seat, modelli in abbonamento e team commerciali che
Nelle vendite il “minimo indispensabile” raramente sembra un fallimento. Sembra semplicemente accettabile. Ed è proprio questo il problema. Nel nuovo episodio di The Sales Strategist ho parlato con David Brock di cosa su
Viviamo in un mondo pieno di rumore, dove l’attenzione si riduce di giorno in giorno. In questo contesto, la chiarezza non è solo un “nice to have”. È il tuo più grande vantaggio competitivo. Ne ho parlato con James Newe
Tutti dicono che trovare bravi venditori è difficile. Ma come sottolinea Tony Pearson, il vero problema potrebbe essere il modo in cui proviamo a farlo. Dopo oltre 20 anni di esperienza, più di 5.000 colloqui e 500 assun
Dopo una lunga carriera tra Fox e Disney, con progetti globali per brand come Illy, Enel, Mercedes e BMW, Emanuele Landi ha dovuto affrontare la sfida più complessa: costruire e comunicare il proprio brand personale. Nel
“L’ABM è morto.” È quello che molti dicono, ma Paola Piccinno non è d’accordo. E nemmeno io. In questo episodio di The Sales Strategist, parliamo di perché l’ABM ha ancora senso — e di come sta evolvendo grazie all’AI, a
Le vendite cambiano continuamente. Le tech stack si evolvono. I playbook vengono riscritti. L’AI entra in scena. Ma sotto tutto questo rumore, una verità resta immutata: il modo in cui fai sentire le persone influenza an
E se la tua più grande minaccia non fosse un prodotto AI, ma un modello operativo nativo AI? In questo episodio, approfondiamo il tema insieme a Omar Fogliadini, esperto di GTM e Managing Partner di LifeData x, per mette
Cosa succede quando un venditore o una venditrice, oppure un sales manager, cambia completamente settore? Come si trasferiscono, davvero, le competenze di vendita — in modo efficace — passando, ad esempio, dal SaaS al Ma
Se lavori nelle vendite, probabilmente hai sentito dire che “ascoltare è una competenza fondamentale.” Ma cosa significa davvero, oggi, nell’era della distrazione, del rumore costante e del multitasking continuo? Per app
Se lavori nelle vendite da un po' di tempo, probabilmente conosci Deb Calvert. E se non la conosci — è il momento di rimediare. Deb è una delle voci più rispettate nella community delle vendite e della leadership: autric
Il Value Advisory è oggi una delle professioni più complesse e ricercate nel mondo B2B. Richiede un mix raro di visione strategica, empatia verso il cliente, competenze di business e la capacità di orientare le decisioni
Scrivere su LinkedIn è facile. Scrivere contenuti che funzionano? Tutta un’altra storia. Soprattutto se si è nelle vendite. L’obiettivo è trovare il giusto equilibrio tra intrattenimento e valore, condividendo problemi r
Trovare i Deal Influencer sta diventando estremamente complicato. Con l'aumento della complessità dei processi decisionali, lidentificarli è diventato sempre più difficile. Le aziende si affidano a team più numerosi, le
L'email Outreach è in crisi. Secondo diverse ricerche, il tasso medio di apertura delle e-mail a freddo è di circa il 24%. Un dato ancora più sconcertante è quello relativo al tasso di risposta medio, che si attesta sul
Troppe persone parlano di GenAI, solo poche sanno come padroneggiare davvero l'argomento. Stefano Puntoni è uno di questi: come co-direttore AI di Wharton ha recentemente lavorato a “Growing Up: Navigating Generative AI'
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The Sales Strategist Podcast is hosted by Tobia La Marca. The show is categorised under business and has published 44 episodes.
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