Hosted by Chris Payne · 🇺🇸 US · ES-CO · 303 episodes
Established thought leaders with verified media credentials.
¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
Chris Payne hosts Vender Diferente (ventas B2B), a business show with 303 episodes published.
🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían ganar. Si tus propuestas no cierran, el p
¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia d
Mandas una propuesta y el cliente desaparece. ¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta. Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamo
Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades cotidianas. En este episodio
Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen servicio al cliente puede
En el mundo de las ventas para mí algo es claro: "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros
Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio... especialmente temprano en la
¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido. En este episodio converso con Gerardo Rodríguez , autor de Eres un cabrón de las ventas y host de Cállate y Vende , sobre có
"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu) En este episodio tuve una conversación increíble con mi amigo Blas Martínez , fun
La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben. Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier López, cofundador de Outlanders y con más
¿Estás haciendo todo “bien”… pero igual no estás cerrando lo que deberías? En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores B2B ignoran… pero que impacta directamente sus ingresos: tu mentalidad, tu energía y tu n
Si estás perdiendo negocios que deberías ganar… aunque tengas una mejor solución. 👉 este episodio es para ti. En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección . Y aunque el nomb
¿Te ha pasado que tienes una buena conversación, presentas tu propuesta… y justo al final el cliente te dice: “Lo tengo que pensar”, “Está caro” o “Ya tengo proveedor”? Y ahí… se cae todo. En este episodio del Vender Dif
¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta? En este episodio del Vender Diferente Podcast , hablo con Regina Lara Cuti , especialista en prospección outbound y construcción de equipos d
¿Estás evitando el teléfono en tus ventas? Puede que estés perdiendo oportunidades sin darte cuenta. En este episodio clásico de Vende Diferente Podcast , hablo con Kathy Ydrovo , experta en telemercadeo estratégico, sob
¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo? En este episodio me siento con Mariano Paredes , director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del mundo en gestión de p
Los hechos cuentan, pero las historias venden. En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la marcan los vendedores que saben captar atenc
Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo. Entonces la pregunta es: ¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account Manager? En este episodio converso con Julio Gu
¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro. En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué muchos vendedores pierden
Una buena idea no sobrevive a una mala presentación . Punto. Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas . En este Classic Episode me siento con
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Vender Diferente (ventas B2B) is hosted by Chris Payne. The show is categorised under business (marketing) and has published 303 episodes.
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