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Liderando en ventas en un podcast de ventas B2B. Píldoras de conocimiento y experiencia destilada +15 años con o sin dolor
Alejandro Tomás Picó hosts Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B, a business show with 28 episodes published.
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¿Seguís intentando gestionar la facturación a final de mes y sintiendo que no tenéis un control real sobre los números? En este episodio de Liderando en Ventas , rompemos uno de los mitos más grandes del liderazgo comerc
Durante años se ha repetido una idea en ventas que suena bien… pero que muchas veces juega en contra del vendedor: “El buen vendedor es el más simpático.” El que cae bien. El que genera confianza. El que hace que la conv
En este episodio hablo de algo muy real: ese momento en el que sabes que tienes que llamar, pero lo vas posponiendo. Y cómo, cuando empiezas a poner objetivos claros y medir tu actividad comercial, todo cambia. Comparto
En este episodio hablamos de algo que muchas personas hacen… pero muy pocas trabajan de forma estratégica: el networking y el marketing relacional. Junto a Elisabeth, una profesional con años de experiencia dinamizando g
👉 Recibe criterio comercial por email https://tucoachejecutivo.com/newsletter-ventas-b2b La prospección pasiva es cómoda. Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas. La prospección activa es distinta. Eliges
El talento ya no se busca como antes… y desde luego ya no se retiene solo con una nómina bonita . En este episodio converso con Marc Fortea sobre uno de los grandes retos actuales de las empresas: 👉 atraer talento cuand
Muchas empresas B2B venden. Algunas venden bien. Pero pocas han construido una máquina de ventas que funcione de forma constante, predecible y sostenible en el tiempo. En este episodio comparto cómo empiezo a trabajar un
La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre. Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales . En este episodio analizo Fanatical Prospecting , de Jeb Blount , desde mi experiencia como consultor de cr
¿Vendes… pero te cuesta mantener la energía cuando los resultados no llegan? ¿Sientes que a veces te desconectas del propósito de tu trabajo? ¿Te da la sensación de que las reuniones son un teatro y las ideas se quedan e
✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles? ❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto? Lo veo más veces de las que m
🎙️ ¿Marketing industrial? ¿Eso no era solo catálogos y ferias? En este episodio, charlo con Yvonne Nicolau, consultora especializada en marketing B2B, sobre cómo ha cambiado (¡por fin!) la forma en que las empresas indu
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Una charla con Jesús Ripoll cofundador de Helpers Speakers. Un profesional con una trayectoria increíble y que ahora lleva a los mejores speakers alrededor del mundo.
En este episodio hablamos con Karem Torres sobre la transformación digital en el sector industrial.
En este episodio de Sales Mastery Academy hablamos de un concepto tan curioso como potente: "Milk de Cow Muñe Tu vaca". ¿A qué nos referimos? A una metáfora sobre cómo equilibrar visión a largo plazo con resultados inmed
No es lo mismo salir a vender que te vengan a comprar y eso tiene un techo.
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