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Como identificar se a sua operação comercial está perdendo eficiência devido ao desalinhamento entre as áreas? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Diego Cordovez sobre como identif
Muitos gestores olham para o fechamento do mês como quem olha para um retrovisor: veem o que passou, mas não conseguem prever a próxima curva. No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, recebe Rafael
Você já sentiu que está "empurrando" o CRM goela abaixo do seu time de vendas? Em grandes operações B2B, temos o hábito de culpar a "falta de cultura" ou a "preguiça" do vendedor quando os dados não aparecem. Mas a verda
Vender para contas Enterprise exige mais do que uma boa conversa. Quando o ticket é alto e os decisores são muitos, a falta de um método claro transforma grandes oportunidades em ciclos intermináveis e perda de energia.
O feedback genérico é o caminho mais curto para a estagnação do time. Em vendas complexas, cobrar "mais empenho" sem critério técnico só gera pressão, não conversão. O vendedor sente o peso, mas não enxerga a rota de mel
Você sabe quais falhas estruturais podem estar acabando com sua conversão em prospecções? Recebemos a Carol Manciola, CEO da Conectas e autora do livro "#BoraBaterMeta", no Papo B2B desta semana para um diagnóstico diret
Papo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts
Objeções fazem parte da prospecção. Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina). Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que real
Em vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta. Na maioria das vezes, tem a ver com poder: - Quem realmente decide? - Quem influencia? - Quem pode travar o processo (mesmo sem aparec
Todo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up. E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer. Mas e se os dois estiverem certos? Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por qu
Todo gestor comercial está sendo pressionado a “usar IA” na prospecção. Mas o que realmente gera resultado e o que é só hype? No primeiro episódio da retomada do Papo B2B, Lívia Alves (CRO da Driva) compartilha como líde
No novo episódio do Papo com Ploomes, Sofia Kim, Diretora de Pós vendas, e Matheus Pagani, nosso CEO, falam sobre sua trajetória profissional e como o time dela atua para o crescimento da Ploomes. Quer entender como cond
Equipes diversas alcançam resultados 15 a 30% mais eficientes. Mas então como está a equidade de gênero no setor de vendas B2B hoje? Como criar um ambiente realmente inclusivo para mulheres na área comercial? E quais são
👉 Com a personalização ganhando cada vez mais espaço, como equilibrar tecnologia e abordagem humana na prospecção B2B? E mais: quais são as principais tendências para 2025? Neste Papo B2B, Myrian Mourão (Educadora Corpo
Hoje, o papel do vendedor vai muito além da abordagem comercial. Para fechar mais negócios, é fundamental entender o mercado, as tendências e as dores dos clientes, para assim criar conteúdos relevantes e se tornar uma r
Neste episódio do CARA-TAPA confira a ligação de uma vendedora muito boa que tentou abordar um lead que ainda não tinha percepção sobre os problemas que a sua solução resolvia. Music from Uppbeat (free for Creators!): ht
Veja um ótimo exemplo de como ser consultivo na qualificação e garantir que a empolgação de um potencial cliente se mantenha alta até o momento do fechamento neste novo episódio com Octavio e Vilela. Assine a newsletter
Nesta edição do CARA-TAPA, Octavio e Vilela analisam uma ligação de prospecção fria e falam como seria possível gerar ainda mais valor e conexão com a solução.
Sentiu falta de ver conteúdo 100% prático sobre vendas? O CARA-TAPA está de volta com nova estrutura, novas ligações e mais novidades! Confira o primeiro episódio da nova temporada. Quer ter a sua ligação comentada ao vi
Octavio e Vilela analisam uma ligação de vendas onde a vendedora encontrou um cliente perfeito para sua solução. Como ela poderia ter aproveitado ao máximo essa oportunidade? Você confere neste episódio.
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