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Hosted by 青木毅 × CK PRODUCTION · 🇺🇸 US · JA · 592 episodes
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トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。★番組への質問はこちら↓↓https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。●プロデュース：CKプロダクション株式会社https://ck-production.com●ポッドキャストの書き起こしサービス「LISTEN」はこちらhttps://listen.style/p/aoki_shitsumongataeigyo?1VIdDC7T
青木毅 × CK PRODUCTION hosts 質問型営業, a business show with 592 episodes published.
▼今回の内容 ・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」 ・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位 ・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる ・スタート時のオープンセミナーが持つ意味 ・マネジメント担当を「卒業生」に任せるという設計 ・結果は必ず「数字」で証明する ・顔つきまで変わっていく、リーダー育成の景色 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534
▼今回の内容 ・公開収録で"熱心にメモを書く男"がいた ・マスター編を100回聞いた男の"腹落ち" ・ロープレは1回で身につかない──「型→体感→本番」の道 ・ベトナムでも通じる、質問型営業の力 ・バーで話すだけで、人が動き出す ・質問型営業が体に染み込むと、人生が変わる ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.
▼今回の内容 ・損害保険営業からの、切実なご相談 ・お客様は"更新のため"に会ってくださる、という前提の呪縛 ・順番が違う──更新手続きの"前"にやるべきこと ・専門アドバイザーとして、まず状況を聞く ・"売る/売られる"の関係を超えるには ・私自身の"口が歪んでいる"と言われた話 ・ボタンのかけ違いを、入口から直す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494
▼今回の内容 ・管理業務から営業に異動した方からのご質問 ・データ×仮説の営業が、なぜ"誘導"になってしまうのか ・"売れる人"探しではなく、"役立てる人"探しへ ・同じデータを見ても、姿勢で結果は変わる ・"これなら売れる"を手放せる人が、結果的に売れる ・営業マンを導く立場だからこそ意識すべきこと ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：
▼今回の内容 ・AIでトークスクリプトは「作れる」。だが現場で機能しない理由 ・説明型トークスクリプトの罠──点でつないだ文章は聞いてもらえない ・質問型営業の本質は、リズムと呼吸のあるコミュニケーション ・「深掘り」がないスクリプトは、上滑りで終わる ・第1段階で止まるスクリプトと、第3段階まで到達するスクリプトの違い ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/45340624
▼今回の内容 ・営業の練習相手が"AI"になる時代が来た ・リズムよく入る──「テンポ」が会話の主導権を作る ・主役はお客様、主導権はこちら──質問型営業の鉄則 ・トークスクリプトという"地図"を持ってAIと向き合う ・1人ロープレ→AIロープレ→本番直前ロープレの3段階 ・「営業ができる」とは、いったい何が違うのか ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494
▼今回の内容 ・公開収録での再会から実現した相互出演企画 ・「お役立ち」と組織力の関係 ・若手は「自分のため」で判断しがちな時代 ・喜ばれること＝営業力と成長につながると教える ・組織のお役立ちは社会・顧客・メンバーの三方向 ・メンバーの成長を「お役立ちを通じた成長」へ ・質問型営業が機能する条件はトップの価値基準 ▼Podcast：井上健一郎の「組織マネジメント研究所」 https://podcasts.apple.com/jp/po
▼今回の内容 ・「説明しよう」とするほど、売れなくなる ・「どっしり構える」の、本当の意味 ・「やめます」は終わりではなく、入り口 ・お客様が、自分で気づいてしまう瞬間 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-produ
【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業 https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/
▼今回の内容 ・「伝説の新人」は、本当に売れていたのか ・説明だけで通用してしまう、という環境 ・ブランドと商品力に「乗っている」だけかもしれない ・環境を出た瞬間、手元に何が残るか ・まさかの投資詐欺に！？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト
▼今回の内容 ・よくある誤解──「質問さえすれば何とかなる」 ・営業に「ストーリー」があるか ・解決策は「1人ロープレ」──落語の発想でやる ・なぜ相手がいないほうがいいのか ・間違った癖をつけないために ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集
▼今回の内容 ・「聞いている」と「深掘りできている」は、まったく別物 ・深掘りとは、相手の「気持ち」にたどり着くこと ・深掘りができたかどうかのシグナル ・AIとの壁打ちでも、深掘りは起きる ・お役立ちという気持ちが、深掘りを可能にする ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題
【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業 https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/
▼今回の内容 ・お客様の「知りたい」に、まず応える ・カタログを出すと商談が終わる理由 ・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術 ・営業はプロとして「導く」責任がある ・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変
▼今回の内容 ・営業は「現場感」が命 ・AIが補えない「現場の本質」とは ・将棋棋士が語った「つまらない」の意味 ・「足りない」と感じる違和感は正しい ・AIは稽古の素材、現場は本番——使い分けの原則 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
▼今回の内容 ・なぜ営業中に「何を聞けばいいか分からなくなる」のか ・質問が自然に出る人の“思考の順番” ・ロープレ完全分解｜質問の正体を可視化する ・明日から使える質問テンプレート ・あなたは“聞く営業”になれていますか？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変え
▼今回の内容 ・営業の進化は「スキル」から「構造」へ ・なぜ今、「アプリ」を作るのか ・AIによって変わる営業教育の現場 ・「人間にしかできない営業」とは何か ・営業の未来は“プロダクト化”にある ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 t
▼今回の内容 ・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか ・口を閉ざす相手——その本当の理由 ・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」 ・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない ・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業
▼今回の内容 ・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁 ・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている ・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない ・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い ・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.j
▼今回の内容 ・家は「空間」ではなく「空気」をつくる ・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか ・建築に宿る“見えない要素” ・家相はなぜ機能するのか ・現代建築が失っているもの ・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967 ・Spotify https://open.spotify.co
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質問型営業 is hosted by 青木毅 × CK PRODUCTION. The show is categorised under business (careers) and has published 592 episodes.
質問型営業 has published 592 episodes.
質問型営業 regularly covers business, careers, management. It sits in the business category, with a careers focus.
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質問型営業 hasn't explicitly signalled guest openness in recent episodes. That doesn't rule out pitching. your hook just needs to be especially compelling and relevant to their recent content.
Episodes of 質問型営業 average 15 minutes. a focused format where a clear narrative arc and tight preparation matter most.
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