Líderes en Ventas

<p>Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas...

<p>¿Por qué deberías usar la narración de historias en tus ventas? <br/><br/>Porque para encontrar el éxito en el mundo de los negocios actualmente necesitas vender más que un producto o servicio, necesitas vender un...

<p>¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias, autoestima y balance emocional? <br/><br/>Nuestras creencias dan...

<p>La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en formas de expandir nuestro negocio a...

<p>Contar con una buena cultura organizacional es clave para el crecimiento de una empresa y el desarrollo de sus colaboradores. La cultura se trata de aquellos principios que conforman la personalidad de una...

<p>¿Cuál es la mejor manera de compensar a tu equipo de ventas?</p><p>Esta pregunta ha sido muy debatida durante muchos años, inclusive se ha debatido si realmente debería haber comisiones para que alguien haga el...

<p>No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa que tienes que desarrollar algunos...

<p>Comenzar una estrategia de generación de prospectos B2B en LinkedIn no es muy complicado. </p><p>Requiere comprender algunos conceptos básicos de la prospección, de la venta y de cómo funciona la plataforma...

<p>En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, en este capitulo hablaré de tres de los ocho puntos que componen este programa. Es decir hablare de 1) ¿Qué es la...

<p>Algunos estudiosos de las ventas dicen que la falta de seguimiento es la causa #1 de la pérdida de ventas, otros, aseguran que se pierden más del 50% de las oportunidades por falta de seguimiento. Sea a cifra que...

<p>¡Ping! Algo llama tu atención. ¿Es un correo electrónico? ¿Un tweet? ¿Un WhatsApp? ¿Un recordatorio de tu teléfono? ¿Una invitación de calendario? ¡Ping! ¿Una más? ¡Ping! Otro. O tal vez es una alerta luminosa, un...

<p>¿Hay un entorno peor para trabajar que uno en el que la intimidación y prepotencia sean la norma? A veces los líderes piensan que eso es parte de su descripción de puesto, que están ahí para regular y controlar a las...

<p>Piensa en cualquier equipo de ventas y regularmente habrá al menos un vendedor problemático que necesite una atención especial, de hecho, aplicando la ley de Pareto, típicamente el 20% de los vendedores en una...

<p>En la primer y segunda parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? He comentado acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No...

<p>Despedir es lo más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo haya hecho, la decisión de despedir a alguien despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además...