Die Verhandlungshelden

Alle wollen Deals, aber nicht jede Verhandlung endet mit Handshake, Siegerfoto und Champagner. Manchmal ist der Abbruch der Verhandlung die beste, ehrlichste – oder sogar die einzige – Option. Doch wann ist dieser...

In dieser Folge beantworten wir die spannendsten Fragen aus unserer Community – direkt aus dem echten Verhandlungsalltag. Gemeinsam gehen wir auf Herausforderungen ein, die viele Verhandlungsführerinnen und -führer in...

Wer in Verhandlungen nur eine Lösung kennt, macht sich unnötig abhängig und liefert sich seinem Verhandlungspartner aus. Er riskiert schlechte Ergebnisse und oftmals auch den Deal. Denn Hop oder Top kann gut gehen, muss...

Feuchte Hände, Anspannung, Tunnelblick, unruhiger Schlaf und flauer Magen. So ergeht es vielen, wenn Verhandlungen anstehen. Alles Stresssymptome, die über einen herfallen und uns – je nach Intensität – zu...

Verhandlungen sind ein Spiegelbild gesellschaftlicher Entwicklungen. Sie saugen die politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technischen Veränderungen, Neuerungen und Trends auf und entwickeln sich ständig weiter...

Konsequenz boostet jede Verhandlung! Sie macht aus einem guten Ergebnis einen Top Deal. Immer wieder beobachten Martin und Thomas in ihrer Praxis, dass mehr drin gewesen war. Obwohl man Potentiale erkannt hat, wurden...

Friedensverhandlungen gehören zu den schwierigsten und komplexesten Verhandlungen überhaupt. Das gilt nicht nur für den aktuellen Krieg im Persischem Golf und in der Ukraine, sondern auch für alle ernsthaften...

#056 Wie verhandelt Omid? Eine Verhandlungsanalyse von „Omid kauft“ Omid handelt mit Autos. Jeden Tag fahren Luxuslimousinen, Sportwägen, aufgemotzte SUVs und seltene Sammlerstücke aus seinem Showroom. Gemeinsam mit...

Schwierige Verhandlungen lösen bei vielen Menschen ein ungutes Gefühl aus – Unsicherheit, Stress, Druck bis hin zur Angst. In dieser Folge klären wir, welche Ursachen diese Angst oft hat und wie man sie dimmen kann...

Kein Mensch verhandelt gleich – und genau das macht Verhandlungen nicht nur so reizvoll, sondern auch regelmäßig herausfordernd. Es gibt leise und laute Akteure, dominante und phlegmatische Zeitgenossen sowie...

Im zweiten Teil unserer Don’ts-Reihe gehen wir noch tiefer und intensiver auf Verhandlungsfehler ein, die Vertragsabschlüsse gefährden oder Beziehungen zu Verhandlungspartnern nachhaltig beschädigen. Wir sprechen über...

Erfolgreiche Verhandlungen leben von Klarheit, Respekt und Strategie. Doch es gibt Fehler, die alles zunichtemachen und unverzeihlich sind. In einer Doppelfolge stellen wir zehn häufige Don’ts vor, die Dich teuer zu...

Bist Du zu höflich, zu zurückhaltend, zu angepasst? Hast Du wieder etwas liegen gelassen, weil Du konfliktscheu warst? Harmonie statt Konflikt? Konsens statt Verhandlungen? Das sind grundlegende Fragen, die nicht nur...

Zu Beginn des neuen Jahres schauen wir zurück auf spannende 365 Tage und stellen unsere persönlichen Tops und Flops der Verhandlungen 2025 vor – ehrlich, kritisch und mit klarer Haltung. Dabei geht es um...

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn...