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Hosted by Marvin Verweyen · 🇺🇸 US · DE-DE · 20 episodes
Established thought leaders with verified media credentials.
Im "selling2b Podcast" mit Marvin Verweyen sprechen wir vor allem über zwei Kernthemen: Vertrieb und Führung. Diese Podcast-Reihe präsentiert Ihnen eine Bandbreite an spannenden Persönlichkeiten: Erfahrene Führungskräfte, innovative Unternehmer und kreative Selbstständige teilen ihre tiefgreifenden Einsichten in die Mechanismen erfolgreicher Führung und der Welt des Vertriebs.Jede Episode bietet einen Einblick in die Dynamiken des Verkaufens und Führens, wobei praktische Ratschläge und erleuchtende Perspektiven im Vordergrund stehen.
Marvin Verweyen hosts selling2b Podcast von Marvin Verweyen, a business show with 20 episodes published.
Die größte Frage in jeder Akquise: Wer entscheidet eigentlich wirklich? Meistens ist es nicht eine Person, und der Einkauf ist es fast nie. In einem typischen B2B-Deal sind 6 bis 10 Personen an der Kaufentscheidung betei
45 Stunden Arbeitswoche, davon nur 3 Stunden echte Neukundenakquise. So sieht die Realität in den meisten B2B-Vertriebsorganisationen aus. Der Kalender ist voll, am Abend ist man müde, und trotzdem füllt sich die Pipelin
Frag 100 Leute in der Innenstadt, was ihnen zu einem Verkäufer einfällt: aufdringlich, geldgierig, redet zu viel. Niemand mag Verkäufer. Und das ist kein Imageproblem der Branche, sondern der Grund, warum Kunden im Erstk
Der Umsatz, der heute reinkommt, wurde nicht heute gemacht, sondern vor rund 90 Tagen. Und die leere Pipeline im April? Die ist im Januar entstanden, als noch alles gut aussah. In dieser Folge erklärt Marvin Verweyen die
Du berätst. Ein anderer kassiert. Viele Verkäufer, Berater und Unternehmen kennengenau dieses Muster: Der Kunde hört aufmerksam zu, stellt Fragen, bedankt sich freundlich und kauft am Ende trotzdem woanders. Genau darum
In dieser Folge geht es darum, warum Verhandlungen oft nicht am Tisch, sondern schon vorher im Kopf entschieden werden. Ich spreche über typische Verhandlungsbremsen wie mangelnde Klarheit, fehlende Vorbereitung und emot
In dieser Episode schauen wir auf ein oft übersehenes, aber entscheidendes Problem im modernen B2B‑Sales: ChoiceOverload . Basierend auf wissenschaftlichen Studien von Sheena Iyengar, Mark Lepper, Barry Schwartz und weit
In dieser Episode geht es um einen wirkungsvollen Effekt in Preispsychologie und Vertrieb: Preis verändert Wahrnehmung, Qualitätsempfinden und Verhalten – messbar im Gehirn . Das Stanford/Caltech‑Weinexperiment zeigt, da
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selling2b Podcast von Marvin Verweyen is hosted by Marvin Verweyen. The show is categorised under business and has published 20 episodes.
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