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Hosted by Sales Elements · 🇺🇸 US · DE · 207 episodes
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Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen. Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen.Für mehr Insights folge uns auf:📌 Website: www.sales-elements.io📌 LinkedIn: www.linkedin.com/in/volker-hein/📌 Youtube: www.youtube.com/@VolkerHein📌 Instagram: www.instagram.com/volkerhein_official/
Sales Elements hosts Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb, a business show with 207 episodes published.
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🔥 UNTERNEHMER-ERFOLGSGEHEIMNIS: Warum HARTE ARBEIT oft der einzige Weg ist In dieser Folge sprechen wir über die härtesten Wahrheiten des Unternehmertums – und warum die meisten Software-CEOs ihr volles Potenzial NIEMAL
🚨Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund! In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und welche 3 entscheidenden Hebel dafür sorgen, da
🔄 Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall) In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie m
📈 CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern
🔥 DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deine
🚀 ENDLICH: Wie Software-Unternehmer WIRKLICH die 10X-Wachstumsgrenze durchbrechen Du sitzt auf einer "Money-Printing-Maschine", aber dein Unternehmen wächst nur um 10-15% pro Jahr? In dieser wegweisenden Folge enthülle
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🔥 Head of Sales aufgepasst: Wer ist WIRKLICH schuld, wenn dein Sales-Team nicht performt? In dieser Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Ich teile mit dir DIE Erkenntnis, die meine eigene Führung revolutioniert hat
Das alte Marketing-Playbook ist tot. Klassische Lead-Generierung funktioniert nicht mehr, weil sie falsche KPIs misst. MQLs, Whitepaper-Downloads und Werbeanzeigen auf das eigene Produkt führen nicht zu mehr Umsatz. Was
Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst! Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb stockt, die Leadgenerierung funktioniert nich
Immer wieder höre ich von Geschäftsführern, dass sie der beste Seller im Unternehmen sind. Aus irgendeinem Grund schafft es keiner ihrer Seller so Vertrieb zu machen wie sie selbst und der Umsatz der Firma hängt dadurch
Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den Standard-Kram. Hier kriegst Du die echten Insights,
Alles, was du im Sales erlebst, hast du entweder geduldet oder selbst erschaffen. Wenn dein Deal geslippt ist, dein Kunde sich für den Wettbewerb entschieden hat oder dein Manager dich micromanagt – dann liegt das nicht
Fühlst Du Dich, als wäre Dein Business ein Ferrari im ersten Gang? Du weißt, dass in Deinem Unternehmen viel mehr steckt, aber der große Durchbruch bleibt aus. Genau hier setzt die Founders Academy an. In dieser Episode
Heute starten wir mit der ersten Folge unseres neuen Deeptalk-Formats – und es wird direkt spannend! Volker und Svenja nehmen euch mit in eine offene Diskussion rund um Arbeitskultur, Routinen, Mindset und viele weitere
Erfolgreiche SaaS-Unternehmen wissen, dass ihr Wachstum maßgeblich davon abhängt, wie strategisch und zielgerichtet sie ihren Sales planen und zwar nicht auf Basis von Bauchgefühl, sondern basierend auf konkreten Zahlen.
Warum scheitern so viele SaaS-Unternehmen – und was kannst Du anders machen, um zu gewinnen? Ich enthülle die fatalen Fehler, die 90% aller Softwareunternehmen 2025 nicht überleben werden, und zeige Dir, wie Du Dein Unte
Wie Du gekündigte Kunden zurückgewinnst, Ghosting vermeidest und wie Du Deine Ad-Strategie aufbaust um Dein Unternehmen zu skalieren und exitfähig zu machen. Ich beantworte eure Fragen aus unserer Community. 👉 Willst Du
Es gibt keine magischen Grenzen – alles, was Dich zurückhält, ist in Deinem Kopf. In dieser Folge teile ich, wie radikale Entscheidungen und absoluter Fokus mir geholfen haben, Freiheit und Erfolg zu erreichen – und wie
Die meisten Unternehmer gründen mit einem Ziel: Ich will ein Unternehmen, das ich verkaufen kann. Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Gena
Herzlich willkommen zu SaaS Christmas unserem Podcast Special zur Adventszeit. Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz klar, ein absolutes “A-Player Team”, aber w
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