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Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober
Updated 13 days ago · Refreshed hourly
businessmanagement Dormant· last ep. 5 months ago

Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

Hosted by Unknown Host · 🇺🇸 US · DE · 30 episodes

Where this show ranks

Episodes
30
Last ep.
5 months ago
Avg length
2m
Language
DE
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Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können.Mit Praxisbeispielen und Tipps für Ihre Preisverhandlungen von Kommunikationswirt (KAH) Christian Kober, Geschäftsführer der cfm Kober + Partner GmbH in Kreßberg (www.cfm-online.de)Kober gilt als Top-Verkaufstrainer und Keynote Speaker für das Thema "Preisstabil und abschlusssicher verkaufen" und "Die Methoden professioneller B2B- Einkäufer in Verhandlungen" mit jahrzehntelanger Erfahrung. Zu seinen Kunden zählen renommierte mittelständische Unternehmen und Konzerne aus dem gesamten deutschsprachigen Raum.

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Persönliche Provokation

Jun 20, 20251mEp. 110

Der Einkäufer greift Sie persönlich an - Wie sollten Sie auf seine Angriffe reagieren? Persönliche Angriffe bzw. Provokationen von Einkäufern in Verhandlungen mit Verkäufern, sind nicht einfach zu behandeln. Anregungen d

Show notes

Vom Wissen zum Können

Jan 2, 20251mEp. 320

Wie Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten umsetzen Setzen Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten in diesen Schritten um. Tipps dazu von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer

Show notes

Verkaufen in Krisenzeiten

Dec 2, 20243mEp. 310

Die größten Krisen sind die größten Chancen Welche Aspekte sollte man als Verkäufer bzw. Unternehmer beachten, wenn man in Krisenzeiten erfolgreich verkaufen möchte? Verkaufstrainer Christian Kober gibt hierzu wertvolle

Show notes

Mit eigenen Wünschen überzeugen

Oct 28, 20242mEp. 300

So erzielen Sie den Abschluß in Ihrer Preisverhandlung Abschlußtechnik im B2B-Vertrieb, So erzielen Sie gekonnt ertragreiche Verkaufsabschlüsse

Show notes

Einkäufermethoden Zahlungsbedingungen

Sep 18, 20242mEp. 260

Einkäufer schieben Ihnen in Preisverhandlungen geschickt lange Zahlungsbedingungen unter Weitere Impulse des Verkaufstrainers Christian Kober für mehr Verhandlungserfolg im B2B-Vertrieb finden Sie unter www.cfm-online.de

Show notes

Rückzug

Aug 12, 20241mEp. 250

Der Einkäufer droht damit sich vom Verhandlungstisch bzw. dem Projekt zurückzuziehen Der Einkäufer droht Ihnen damit, sich von der Verhandlung zurückzuziehen. Erfahren Sie mehr zu dieser harten Einkäufermethode im B2B-Se

Show notes

Einkäufermethode: Wutausbruch

May 22, 20241mEp. 240

Der Einkäufer ist total verärgert und wütendt! Wie reagieren Sie? Einkäufermethode Wutausbruch, Erfahren Sie, wie Sie als Anbieter bzw. VErkäufer am besten darauf reagieren sollten.

Show notes

Kein Bedarf

May 2, 20240mEp. 230

Der Einkäufer behauptet, er benötige im Moment gar nichts Methoden, die Einkäufer in Verhandlungen einsetzen. Diesmal behandeln wir die Aussage "Kein Bedarf".

Show notes

Reduzierung der Lieferanten

Apr 17, 20241mEp. 210

Bei dieser Einkäufermethode, droht der Einkäufer damit, die Anzahl der Lieferanten zu reduzieren Bei dieser Einkäufermethode droht der Einkäufer in Preisverhandlungen damit, die Anzahl der Lieferanten drastisch zu reduzi

Show notes

Sinkende Marktpreise

Feb 27, 20241mEp. 200

Der Einkäufer konfrontiert Sie mit der schlechten Marktsituation. Lernen Sie die B2B-Einkäufermethode "Sinkende Marktpreise" näher kennen, damit Sie in Ihrer Preisverhandlung erfolgreich darauf reagieren können.

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Riesen-Folgeaufträge

Feb 9, 20240mEp. 190

Große Folgeaufträge verspricht Ihnen der Einkäufer, wenn Sie ihm preislich entgegen kommen. Wenn der Einkäufer große Versprechungen macht, sollten Sie gekonnt darauf reagieren.

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Beschäftigt sein

Jan 26, 20241mEp. 180

Einkäufer sind viel beschäftigt und lassen dies manche Verkäufer spüren Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese Methode wird in dieser E

Show notes

Grundsätzliche Zustimmung

Dec 6, 20231mEp. 170

Wie erreichen Sie hohe Zustimmungswerte bei Ihrem Verhandlungspartner? Clevere Verhandler im Einkauf bzw. im Vertrieb, wissen wie Sie die grundsätzliche Zustimmung Ihres Gesprächspartners gewinnen, um dadurch anschließen

Show notes

Kollege entscheidet

Nov 5, 20232mEp. 160

Wenn der Einkäufer am Ende der Preisverhandlung, wenn Sie ihm schon Ihren äußersten Rabatt gegeben haben, plötzlich sagt, dass die letztendliche Entscheidung über den Auftrag ja sein Kollege treffen würde, sollten Sie wi

Show notes

Rabattforderung - In der Mitte treffen

Sep 7, 20232mEp. 130
Show notes

Ich muß es mir überlegen

Aug 5, 20231mEp. 280
Show notes

Taktische Absage

Jun 20, 20234mEp. 270

Der Einkäufer handelt aufs Äußerste und sagt dann ab Die Taktische Absage ist eine besonders clevere Einkäufermethode, die gerne in Preisverhandlungen mit Lieferanten angewandt wird

Show notes

Sponsors and advertisers

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Age
25-54
Consumer type
Professionals & Founders

Topics covered

businessmanagementmarketing

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Who is the host of Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober?

Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober is hosted by Unknown Host. The show is categorised under business (management) and has published 30 episodes.

How many episodes does Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober have?

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What topics does Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober cover?

Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober regularly covers business, management, marketing. It sits in the business category, with a management focus.

Is it hard to get booked on Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober?

Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober is accessible for guests with genuine business expertise. A personalised, episode-aware pitch will still outperform a generic one every time.

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