Hosted by Unknown Host · 🇺🇸 US · DE · 30 episodes
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Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können.Mit Praxisbeispielen und Tipps für Ihre Preisverhandlungen von Kommunikationswirt (KAH) Christian Kober, Geschäftsführer der cfm Kober + Partner GmbH in Kreßberg (www.cfm-online.de)Kober gilt als Top-Verkaufstrainer und Keynote Speaker für das Thema "Preisstabil und abschlusssicher verkaufen" und "Die Methoden professioneller B2B- Einkäufer in Verhandlungen" mit jahrzehntelanger Erfahrung. Zu seinen Kunden zählen renommierte mittelständische Unternehmen und Konzerne aus dem gesamten deutschsprachigen Raum.
Unknown Host hosts Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober, a business show with 30 episodes published.
Der Einkäufer greift Sie persönlich an - Wie sollten Sie auf seine Angriffe reagieren? Persönliche Angriffe bzw. Provokationen von Einkäufern in Verhandlungen mit Verkäufern, sind nicht einfach zu behandeln. Anregungen d
Show notesWie Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten umsetzen Setzen Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten in diesen Schritten um. Tipps dazu von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer
Show notesDie größten Krisen sind die größten Chancen Welche Aspekte sollte man als Verkäufer bzw. Unternehmer beachten, wenn man in Krisenzeiten erfolgreich verkaufen möchte? Verkaufstrainer Christian Kober gibt hierzu wertvolle
Show notesSo erzielen Sie den Abschluß in Ihrer Preisverhandlung Abschlußtechnik im B2B-Vertrieb, So erzielen Sie gekonnt ertragreiche Verkaufsabschlüsse
Show notesEinkäufer schieben Ihnen in Preisverhandlungen geschickt lange Zahlungsbedingungen unter Weitere Impulse des Verkaufstrainers Christian Kober für mehr Verhandlungserfolg im B2B-Vertrieb finden Sie unter www.cfm-online.de
Show notesDer Einkäufer droht damit sich vom Verhandlungstisch bzw. dem Projekt zurückzuziehen Der Einkäufer droht Ihnen damit, sich von der Verhandlung zurückzuziehen. Erfahren Sie mehr zu dieser harten Einkäufermethode im B2B-Se
Show notesDer Einkäufer ist total verärgert und wütendt! Wie reagieren Sie? Einkäufermethode Wutausbruch, Erfahren Sie, wie Sie als Anbieter bzw. VErkäufer am besten darauf reagieren sollten.
Show notesDer Einkäufer behauptet, er benötige im Moment gar nichts Methoden, die Einkäufer in Verhandlungen einsetzen. Diesmal behandeln wir die Aussage "Kein Bedarf".
Show notesBei dieser Einkäufermethode, droht der Einkäufer damit, die Anzahl der Lieferanten zu reduzieren Bei dieser Einkäufermethode droht der Einkäufer in Preisverhandlungen damit, die Anzahl der Lieferanten drastisch zu reduzi
Show notesDer Einkäufer konfrontiert Sie mit der schlechten Marktsituation. Lernen Sie die B2B-Einkäufermethode "Sinkende Marktpreise" näher kennen, damit Sie in Ihrer Preisverhandlung erfolgreich darauf reagieren können.
Show notesGroße Folgeaufträge verspricht Ihnen der Einkäufer, wenn Sie ihm preislich entgegen kommen. Wenn der Einkäufer große Versprechungen macht, sollten Sie gekonnt darauf reagieren.
Show notesEinkäufer sind viel beschäftigt und lassen dies manche Verkäufer spüren Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese Methode wird in dieser E
Show notesWie erreichen Sie hohe Zustimmungswerte bei Ihrem Verhandlungspartner? Clevere Verhandler im Einkauf bzw. im Vertrieb, wissen wie Sie die grundsätzliche Zustimmung Ihres Gesprächspartners gewinnen, um dadurch anschließen
Show notesWenn der Einkäufer am Ende der Preisverhandlung, wenn Sie ihm schon Ihren äußersten Rabatt gegeben haben, plötzlich sagt, dass die letztendliche Entscheidung über den Auftrag ja sein Kollege treffen würde, sollten Sie wi
Show notesDer Einkäufer handelt aufs Äußerste und sagt dann ab Die Taktische Absage ist eine besonders clevere Einkäufermethode, die gerne in Preisverhandlungen mit Lieferanten angewandt wird
Show notesSponsor detection runs nightly. Check back soon.
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