Episode #152
PNO 152: Jak napisać dobrą ofertę krok po kroku
Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/ Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? Zostaw suba i kliknij , żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Jak napisać dobrą propozycję współpracy, która pomaga klientowi podjąć decyzję, zamiast być tylko kolejnym PDF-em z opisem firmy, zakresem usług i ceną?W tym odcinku pokazuję, jak przygotować propozycję współpracy dla klienta B2B oraz czym powinna różnić się ona od propozycji kierowanej do klienta indywidualnego. Wyjaśniam, dlaczego wiele ofert wysyłanych przez mikro i małe firmy nie wykorzystuje informacji zdobytych podczas rozmowy sprzedażowej i przez to sprowadza decyzję klienta przede wszystkim do porównania ceny.Pokazuję również, jak klient patrzy na propozycję współpracy, jakie informacje są mu potrzebne przed podjęciem decyzji oraz jak ułożyć dokument, żeby jasno wynikały z niego: sytuacja klienta, problem, oczekiwany rezultat, proponowane rozwiązanie, zakres współpracy, cena, dodatkowe koszty, ryzyko, dowody wiarygodności oraz następny krok.W odcinku omawiam między innymi: dlaczego propozycja współpracy powinna wynikać z rozmowy z klientem, dlaczego nie warto zaczynać jej od prezentacji własnej firmy, jak pokazać wartość rozwiązania zamiast tylko opisywać usługę, jak powinna wyglądać propozycja współpracy B2B, jakie elementy powinna zawierać propozycja dla klienta indywidualnego, czym różni się decyzja zakupowa w B2B i B2C, jak prezentować zakres i cenę, jak ograniczać ryzyko klienta, jak wykorzystać case studies, referencje i inne dowody wiarygodności, oraz jak zakończyć propozycję współpracy konkretnym następnym krokiem. Jeżeli prowadzisz mikro lub małą firmę, sprzedajesz usługi i po rozmowach z potencjalnymi klientami wysyłasz oferty lub propozycje współpracy, ten odcinek pomoże Ci uporządkować cały dokument z perspektywy decyzji klienta.Nie chodzi o stworzenie dłuższej ani bardziej efektownej oferty. Chodzi o to, żeby klient po jej przeczytaniu rozumiał, jaki problem rozwiązujecie, dlaczego proponujesz właśnie taki sposób działania, co dokładnie otrzyma, ile zapłaci i co powinien zrobić dalej.#propozycjawspółpracy #sprzedażB2B #małafirma Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl . Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.
