EP.5 -『被討厭的勇氣』
Jun 20, 202521mEp. 50
『被討厭的勇氣』 本集有一個非常重要的重點 『人，常常決定「不要改變」』 聽起來是不是很反直覺？ 我們很常會立下很多想改變的地方 不管是外在還是內在，甚至想變成他人？ 但又說我們決定「不要改變」？ 這是怎麼一回事，讓我們繼續聽下去！ 希望大家喜歡也有幫助 也請各位按讚訂閱分享支持斯凱 祝各位有個好眠，睡得香甜！ -- Hosting provided by SoundOn
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一本書，一個夜晚你可以放下今天的疲憊閉上眼睛，讓我的聲音陪你進入夢鄉歡迎來到『書眠』創立『書眠』也是取自舒眠的諧音目的是希望大家在睡前能放下3C產品、放下一天的疲憊好好地閉上眼睛用耳朵聆聽書本裡的故事睡上一個好覺讓身心靈都充分得到休息希望大家都能夠睡得香甜～晚安！--Hosting provided by SoundOn
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『被討厭的勇氣』 本集有一個非常重要的重點 『人，常常決定「不要改變」』 聽起來是不是很反直覺？ 我們很常會立下很多想改變的地方 不管是外在還是內在，甚至想變成他人？ 但又說我們決定「不要改變」？ 這是怎麼一回事，讓我們繼續聽下去！ 希望大家喜歡也有幫助 也請各位按讚訂閱分享支持斯凱 祝各位有個好眠，睡得香甜！ -- Hosting provided by SoundOn
『被討厭的勇氣』 本集有兩大討論故事線 1.不受過去支配的生活方式 哲學家說：過去發生的事情確實發生過 但就好像十八度的井水一樣 是客觀的事實沒錯吧？ 至於對這件事感到冰涼還是溫暖 就是「現在」而且是主觀的感受 不論過去經歷過什麼事 你賦予它的意義，就決定了你的現在！ 2.你「甘於現狀」嗎？ 年輕人說他想要變成像Ｙ朋友一樣 樂觀開朗受歡迎人人討喜的樣子 因為如果變成她那樣的話，應該會很幸福 哲學家：如果能變成他的話 應該會很幸福，這麼說
『被討厭的勇氣』 本集有兩大討論故事線 1.心理創傷並不存在 如果都是用決定論來看事情 就好比感冒發燒去看醫生 結果醫生從頭到尾只跟你說 你會感冒是因為昨天出門穿太少了 這樣會滿足你嗎… 2.人，會捏造憤怒的情緒 年輕人說：昨天下午我正在咖啡館裡看書 從旁邊經過的服務生打翻了咖啡 剛好灑在我才剛買的衣服上 而且可以算是最好的一件上衣 我一夏子暴怒起來忍不住吼了他 平常我是不會在公共場所大聲嚷嚷的 您認為這當中有什麼「目的」之類的嗎？ 不
『被討厭的勇氣』 為什麼「人是可以改變的」？ 過去所發生的事情（原因） 決定了現在的我（結果） 事實真的是這樣嗎？ 這集我們提到了一個很重要的重點之一 那就是「決定論」和「目的論」的不同 你的思維邏輯是「決定論」還是「目的論」呢？ 希望大家喜歡也有幫助 也請各位按讚訂閱分享支持斯凱 祝各位有個好眠，睡得香甜！ -- Hosting provided by SoundOn
『被討厭的勇氣』 楔子 本書以年輕人與哲學家的對話形式 將佛洛伊德、榮格並列「心理學三巨頭」 的阿德勒，把他的思想（阿德勒心理學）集結成冊 現在，就讓我們跟著這位年輕人 一起推開那扇門，進去看看吧！ 希望大家喜歡也有幫助 也請各位按讚訂閱分享支持斯凱 祝各位有個好眠，睡得香甜！ -- Hosting provided by SoundOn
『大腦拒絕不了的行銷』 第98小節 - 善用消費者的想像力 在87小節我們有分享過 「觸摸物品能增強擁有感」的研究 那麼如果你的物品沒辦法觸摸到呢？ 何不試試看「想像所有權」的方式！ 第99小節 - 避開死亡角落 你知道最糟糕的品牌標誌位子在哪裡嗎？ 這個被稱之為「死亡角落」的地方 是人們會看的倒數第二個區域 如果連你的廣告、文宣都沒辦法吸引人 那更別說這個倒數第二的區域了… 第100小節 - 將電腦打造成人類 現在已經進入ＡＩ時帶了
『大腦拒絕不了的行銷』 第95小節 - 獎賞與互惠 就像49小節的甜品甜上心頭一樣 先給一點獎賞，而顧客將會更願意消費 你想得到顧客的資訊嗎？ 何不試試先給對方一些想要的訊息呢？ 第96小節 - 好好利用稀有度 是不是看到限量、此數量只剩Ｘ件 即將缺貨…等字眼，都會讓你受不了？ 善用稀有度，去除顧客的猶豫不決吧！ 第97小節 - 打動嬰兒潮世代的「簡單法則」 簡化是經得起時間考驗的策略 不論是選擇簡單的字型 或是採取簡易的保固策略 人類
『大腦拒絕不了的行銷』 第92小節 - 第一印象很重要，真的！ 第一印象真的是用在任何地方 不管是對人、事、物都適用 只要第一印象好什麼都好 第一印象差，什麼都有得說！ 第93小節 - 網站的黃金比例 義大利的研究人員做了個實驗 證實了黃金比例的雕像圖片 能觸發腦中掌管情緒的『腦島』活動 這種大腦的自然反應是客觀美感的依據 所以怪不得第一名模志玲姊姊 除了有高ＥＱ以外 還特別能處發我們大腦的情緒活動？ 第94小節 - 用豐富的多媒體來刺
『大腦拒絕不了的行銷』 第89小節 - 別讓執行長上電視 此小節的研究顯示 姿勢、動作與肢體語言和台詞一樣重要 在溝通時，要是語言及動作搭配錯了 所引起的腦波震動會使腦波達到負面高峰 如果你想表達市場很大卻比出小的手勢 那們聽者會嚴重懷疑你現在傳達的訊息！ 第90小節 - 把順序弄對了！ 銷售人員不會在評估消費者需求 描述產品功能並回答問題之前 就急於要求對方購買產品 但現實生活中你是否也遇過這種銷售人員 還沒聽你的需求變開始介紹產品有
『大腦拒絕不了的行銷』 第86小節 - 道歉是聰明的 就跟70小節的「一百萬美元酸黃瓜」故事一樣 如果顧客的抱怨及客訴沒有處理好 反而還在爭輸贏論對錯 就像跟女人爭吵一樣 那下場真的會很慘…（親身經歷？） 第87小節 - 觸碰效應 如果你有實際觸摸到商品 就會有所有權意識 而這將會讓淺在消費者更有意願購買產品 銷售人員甚至可以浮誇的說 「這件衣服/商品上面有你的名字」 第88小節 - 當困難也成為賣點 行銷人員通常都致力於讓購買過程變簡
『大腦拒絕不了的行銷』 第83小節 - 女人真的讓男人瘋狂嗎？ 事實上，女性的圖片真的能影響男性的決策 男人也不是真的瘋狂 但會變得比較沒有耐性 並且專注在叫短期的利益上 第84小節 - 袋中的蝨子 注意你的產品和什麼擺在一起 研究顯示，透明包裝的產品 容易被周圍的陳列商品或環境影響 如果你的產品周邊環境滿是灰塵 那麼顧客會認為你的產品放很久了… 第85小節 - 客服回應能改變觀感 如果顧客生氣了 而公司的處理方式是要爭對錯輸贏 那麼該
『大腦拒絕不了的行銷』 第80小節 - 配對心理 演化心理學家傑佛瑞米勒認為 人類的大腦和孔雀的尾巴很像 都是為了吸引異性所演化而來的生理構造 而男人吸引異性的方式就是撒錢 而女人吸引異性的方式花時間尋求被看見 例如做志工幫助他人 第81小節 - 男人喜歡簡單就好 廣告文案如果是寫給男人的 越簡單越好 但如果是寫給女人的 就要描述得越詳細越好！ 第82小節 - 女性比較擅長銷售嗎？ 撇除女性的魅力以外 女性業務員較出色的原因是 女人天生
『大腦拒絕不了的行銷』 第77小節 - 個人化新解 卡內基曾說「一個人的名字， 對他來說是最悅耳且最重要的文字/聲音」 所以你能個客製化與顧客相關的東西 那將會有非凡的效果！ 第78小節 - 把期望定高一點，並且達成它！ 請確定你的行銷策略不只是追求消費者買下產品 更要改善並優化他們的整體使用體驗 你要訂定雖然高但實際可行的產品品質 品味、表現等期望，或其他可被測量的面相 第79小節 - 創造小驚喜 用小驚喜創造正面感受 這小驚喜不在於
『大腦拒絕不了的行銷』 第74小節 - 如何賣東西給吝嗇者 這群人極度不情願與金錢分開 但如果能將購買疼痛最小化 那你的銷售業績就會明顯成長 第75小節 - 如何賣東西給揮霍者 如果揮霍者對於購買疼痛無感 或是只有一咪咪的疼痛感 那麼不管是產品或服務 只要同時滿足「實用性」和「享受」 那便能讓揮霍者更加的揮霍？ 第76小節 - 在比賽中試試手氣 我們的大腦天生就對獎賞有所期待 卻對計算機率不怎麼在行 那些在獎金累積到很高時 去排隊購買彩
『大腦拒絕不了的行銷』 第71小節 - 越複雜產品，越簡單行銷 越複雜的決定，越需要深思熟慮對嗎？ 雖然這句話聽起來沒錯 但研究顯示並非如此… 第72小節 - 人人都是資訊大胃王 彼德曼的研究顯示 大腦對於獲取新知有種回饋機制 而且幾乎所有人類都有「求知癮」 所以品牌的重複訊息以外，提供新的訊息 能適度的誘發消費者腦中的獎賞迴路 第73小節 - 「想要」VS「應該」：抓好你的時間規劃 大腦對於「想要」的短期滿足 常常會勝過「應該」的長期
『大腦拒絕不了的行銷』 第68小節 - 交給推薦人來說故事 別人的故事是一個具有說服力的銷售方法 如果這個故事是經由一個我們認識的人 而非名人或付費請來的推薦者說出來 那麼它會更加可靠，也更有影響力！ 第69小節 - 當文字能訴說一個故事，無敵！ Google公司在2010年超級盃播放廣告 廣告裡沒有你想像得到的動態人事物 只有文字…文字…以及許多的文字 裡頭除了正確文字還出現錯字… 但搜尋引擎不就是這樣嗎？ 第70小節 - 一罐要價百
『大腦拒絕不了的行銷』 第65小節 - 神奇文字第二名「全新！」 腦神經科學家現在已經確定 「全新」這兩個字的吸引力 早已深植在人類大腦裡 第66小節 - 有用的形容詞 菜單裡單純的介紹 全麥三明治夾火腿、蛋、起司 改成原木煙燻瘦肉火腿 現煎的蛋加上佛蒙特白色切達起司 聽起來是不是感覺完全不一樣？ 第67小節 - 大腦喜歡聽故事 不只故事有助於文案及行銷 還有助於增加記憶 所以會說故事是似乎是很重要的技能！ 希望大家喜歡也有幫助 祝各位
『大腦拒絕不了的行銷』 第62小節 - 胡蘿蔔…瑪芬！ 研究人員做了個實驗 受試者會吃比較多「水果軟糖」 而不會吃太多的「糖果軟糖」 即使他們吃的其實是同樣的軟糖… 第63小節 - 為什麼百分比無關痛癢 茲威格說：即使是「百分之十」和「十分之一」 即使這是一樣數字，但這種微小的變化 也會對人們產生不同的反應 第64小節 - 神奇的文字第一名「免費！」 這真的不用多做太多實驗與解釋 人們就是會有「損失厭惡」 不拿就覺得吃虧了 即使那樣東西
『大腦拒絕不了的行銷』 第59小節 - 給大腦一些驚喜 我們腦中有個微小結構「海馬迴」 會自動藉由回想整起事件的微小細節 以「預測」接下來會發生什麼事 所以出點意料之外的事 讓大腦亂了陣腳印象才會更深刻！ 第60小節 - 簡潔有力的標語 品牌具備一種神奇力量 只要瓶身標著可口可樂 不論是喝到哪種可樂 人們都會比較滿意 但標語其實也有其功用 第61小節 - 學莎士比亞那樣寫作 莎士比亞是英文領域裡最偉大的作家 當莎士比亞使用「轉化」的語言
『大腦拒絕不了的行銷』 第54小節 - 嬰兒照片的妙用 可以參考 EP.15 的第29小節 第54小節有另一項實驗 也測試了嬰兒圖片的威力有多大 第55小節 - 付出越多，得到越多 施比受更有福 但「先施後受最有福」！ 那如何運用到行銷策略中呢？ 第56小節 - 量身定做 這小節主要講的是個人化的策略 下面的實驗將告訴你 如何運用於行銷策略中 第57小節 - 丟掉你的公事包 一項實驗給受試者看一些商業性很強的圖片 例如：公事包、鋼筆、會
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