
Episode #1
京东杀入酒旅:0佣金能撼动携程吗?
<p >京东以零佣金策略进军酒旅市场,复制外卖模式意图优化供应链,挑战携程等OTA巨头,但短期内老牌平台凭借优势地位仍将保持市场主导。</p><p >京东宣布正式进军酒旅市场,通过对酒店商家提供最高三年0佣金的激进策略,复制其在外卖业务的初期打法。此举旨在利用酒旅业务远高于外卖的利润空间,并基于其供应链优势,优化酒店行业成本。尽管京东的入局将加剧市场竞争,但现有OTA巨头如携程等凭借深厚的供应链和全球化布局,短期内仍能保持其市场主导地位。</p><p >京东进军酒旅:策略与动机</p><p >核心策略: 2024年6月18日,京东发布公开信,推出“京东酒店PLUS会员计划”,对参与酒店商家提供最高三年0佣金。</p><p >复制外卖模式: 该打法与京东此前进入外卖市场时通过0佣金招募商家的做法如出一辙。</p><p >刘强东阐释动机: 酒旅业务的核心在于其背后庞大且杂乱的供应链,京东希望通过新通路优化成本,推动行业良性发展。</p><p >商家积极响应: 祥源文旅首席运营官刘建斌表示,多一个平台意味着商家能获得更多低价甚至免费的流量红利。酒旅市场:高利润吸引力</p><p >利润率优势: 相比高投入、低利润的外卖业务,酒旅被视为本地生活领域一块更大的“肥肉”。</p><p >数据支撑: 美团2021年财报显示,餐饮外卖经营利润率6.6%,而到店、酒旅经营利润率高达43.3%。</p><p >OTA高盈利: 携程2025年一季度毛利率80.44%,净利率34%;同程核心OTA业务利润率为29.2%。</p><p >运营成本低: OTA平台抽佣比例通常在10%-20%,且无需建设庞杂的履约体系,因此利润空间更高。京东的准备:历史布局与人才储备</p><p >早期涉足: 京东早在2011年就已涉足旅游市场,上线机票预订业务,并先后通过收购、投资OTA等方式加深布局。</p>


