Episode #58
EP58 二房東的經營思維
<p><br />《我不是在當二房東，我是在成為二房東的路上》 <br /> <br /> <br /> 文字比一個人的生命，留下來的時間更久。 <br /> <br /> 所以我一直覺得，記錄文字、寫下感想，甚至有一天，把這些人生的想法整理出版成一本書，是一件很有意義的事情。 <br /> <br /> 因為有一天，人會離開。 <br /> <br /> 聲音可能會消失，影像可能會模糊，但文字，也許還會在。 <br /> <br /> 所以今天這一集 Podcast，我想從一個現在很流行的商業模式思維開始聊起。 <br /> <br /> 不知道正在聽節目的你，有沒有租房子的經驗？ <br /> <br /> 或者，你本身就是一位房東，有把自己的房子出租給別人。 <br /> <br /> 如果你曾經看過租賃契約，相信很多合約裡面都會有一項規定： <br /> <br /> 承租人不得將房屋再出租給第三人。 <br /> <br /> 簡單說，就是：你不能當二房東。 <br /> <br /> 但是你知道嗎？山不轉，路轉。 <br /> <br /> 當一個方法走不通的時候，聰明的人，往往不會硬闖，而是開始重新思考： <br /> <br /> 能不能換一個商業模式？ <br /> <br /> ⸻ <br /> <br /> 以現在的台北來說，很多人應該都有發現。 <br /> <br /> 即使是過去非常熱鬧的商圈，一樓店面的「招租」廣告，似乎也越來越常見。 <br /> <br /> 為什麼？因為經營一間實體店面，真的不容易。 <br /> <br /> 你需要更多的資本。需要更大的現金流。需要更高的產品毛利。還要有足夠的客流量。 <br /> <br /> 你不能只是有一個夢想，就能夠開一間店。 <br /> <br /> 現在的實體店生意，已經不是一個「小小的生意」就可以輕易支撐的。 <br /> <br /> 但是另一方面，現在又有非常多的年輕人，想要創業。 <br /> <br /> 他們不一定想進入大公司。 <br /> <br /> 不一定想成為每天打卡、下班、領薪水的「社畜」。 <br /> <br /> 他們想做自己的主人。想賣自己喜歡的東西。可能是文創商品。可能是手作。 <br /> <br /> 可能是療癒小物。可能是一些你第一次看到，還真的不知道： <br /> <br /> 「這個買回家，到底要做什麼？」但是你又覺得它好像很可愛。好像有點療癒。 <br /> <br /> 於是你還是買了。這就是現在市場上非常有趣的一群小型創業者。 <br /> <br /> 他們有產品。有想法。有創意。但是沒有店面。 <br /> <br /> 那麼問題來了：除了網路之外，他們還能在哪裡接觸到真正的客人？ <br /> <br /> ⸻ <br /> <br /> 於是，一種新的商業模式開始出現。有人在熱鬧商圈，勇敢地租下一間店。 <br /> <br /> 假設一個月租金是十萬元。他不一定自己賣東西。 <br /> <br /> 而是把店面精心規劃之後，開始尋找另外一群「店中店」的經營者。 <br /> <br /> 他把三十坪的空間，規劃成三十個展區。 <br /> <br /> 有些在牆上。有些在架上。有些可以掛。有些可以立。 <br /> <br /> 甚至開始導入百貨公司的概念：坪效。 <br /> <br /> 不只是把空間切割。 <br /> <br /> 而是把每一個立體空間都重新利用。上。下。左。右。 <br /> <br /> 把每一個可以展示商品的地方，都變成一個可以創造價值的位置。 <br /> <br /> 也就是說，這個經營者自己可能沒有賣任何商品。 <br /> <br /> 他做的是什麼？ <br /> <br /> 他做的是：空間的重新定義。更精確地說，是：資產活化。 <br /> <br /> 原本一間一樓店面，只能租給一個店家。 <br /> <br /> 現在，透過空間設計、展示規劃、客群定位與營運管理，它變成了三十個小型創業者共同使用的商業平台。 <br /> <br /> 法律上，他可能不是傳統定義裡的二房東。但是商業思維上呢？ <br /> <br /> 嗯……你可以說： <br /> <br /> 他不是在當二房東，但他已經在成為二房東的路上。 <br /> <br /> ⸻ <br /> <br /> 這件事情，也讓我想到自己的專業。 <br /> <br /> 我是做儀器儀表的。 <br /> <br /> 長期以來，我們的商業模式很簡單。 <br /> <br /> 客戶需要儀器。我們銷售儀器。客戶付款。交易完成。 <br /> <br /> 但是當我開始思考： <br /> <br /> 如果，我增加「儀器租賃」這項服務呢？ <br /> <br /> 我的想法，其實也是一樣。 <br /> <br /> 就是： <br /> <br /> 如何讓原本的資產，產生更多的價值？ <br /> <br /> 一台儀器，如果只賣一次。 <br /> <br /> 它的商業模式，就是一次性的交易。 <br /> <br /> 但是如果這台儀器可以出租呢？ <br /> <br /> 它就開始有第二次價值。 <br /> <br /> 第三次價值。 <br /> <br /> 甚至第十次價值。 <br /> <br /> 同一項資產，可以服務不同的客戶。 <br /> <br /> 客戶也不需要一次投入大量資本。 <br /> <br /> 他可能只需要在特定期間，使用這台儀器。 <br /> <br /> 用完之後，再還回來。 <br /> <br /> 對客戶來說，是降低成本。 <br /> <br /> 對我們來說，是延伸服務。 <br /> <br /> 而且，還可以帶來更多的後續關係。 <br /> <br /> 包括：定期校正。維護。現場技術服務。甚至後續真正的採購。 <br /> <br /> 這就是我看到的： <br /> <br /> 銷售之外的市場。以前，我賣的是儀器。 <br /> <br /> 現在，我開始思考：我能不能經營「儀器的使用權」？ <br /> <br /> ⸻ <br /> <br /> 而這一次，我想先從「壓力」開始。 <br /> <br /> 為什麼是壓力？因為壓力，是一個很有意思的東西。 <br /> <br /> 物理上的壓力，我們看不到。管路裡面的壓力，看不到、摸不著。 <br /> <br /> 但是它一直存在。 <br /> <br /> 當它正常的時候，你可能完全不會注意它。 <br /> <br /> 可是，一旦壓力失控呢？ <br /> <br /> 事情可能就大了。 <br /> <br /> 管路破裂。 <br /> <br /> 設備損壞。 <br />
