Episode #24
Лиды есть. Продаж нет. Что делать? Станция Лидогенеративная.
Добро пожаловать на борт "Маркетингового экспресса". Сегодня мы отправляемся на станцию Лидогенеративная, будем разбираться в одной из самых болезненных проблем бизнеса: почему заявок много, а продаж нет? Гость нашего выпуска Ольга Овчинникова, директор департамента продаж Demis Group с 30-летним опытом, прошедшая путь от менеджера до руководителя департамента. - Ольга на реальных кейсах разберет ситуации, когда маркетинг увеличил количество лидов в три раза, а объем продаж остался на месте. Почему гонка за трафиком может быть опасна? - Продажи - это дар или ремесло? Обсуждаем технологический подход к продажам: как превратить "артистов" в эффективных "ремесленников" с помощью четкой системы и дисциплины. - Антикризисная стратегия: Как большая компания может за 2 месяца внедрить новые продукты и адаптироваться к изменениям рынка, когда старые методы перестают работать Занимайте свои места, мы отправляемся! Расписание остановок: 02:25 Что происходило внутри компании, когда маркетинг увеличил количество лидов в три раза, а продажи при этом не выросли? 08:15 Как реагировать на ситуацию, когда лиды качественные, но продажи падают из-за внешних изменений в экономике и на рынке? 15:40 Сколько времени требуется крупной компании, чтобы проанализировать падение показателей и внедрить новую линейку антикризисных продуктов? 18:30 Существует ли черта, после которой человека не стоит пытаться учить продажам, или это исключительно тренируемое ремесло? 25:10 Какие блоки вопросов и практические заданияпомогают определить потенциально успешного продавца? Если у вас есть вопросы, вам нужна консультация или вы хотите заказать программу системного продвижения, напишите нам: https://vk.com/id4282493 - Ия Имшинецкая https://vk.com/osmaeva68 - Маргарита Осмаева Еще больше полезной информации про маркетинг на сайте: https://iyapro.ru/ Интенсив по системному продвижению, где мы учим всему, о чем рассказываем в наших эфирах: https://www.vydelenkabiz.com/ Игра, которую мы проводим, чтобы определить, где бизнес сегодня теряет деньги: https://marketing-race-game.vercel.app Большая благодарность звукорежиссёру Архипову Владимиру https://vk.com/vvarkhipov за подготовку этого выпуска Друзья, ставьте нам оценки, пишите комментарии, рекомендуйте нас своим друзьям предпринимателям, маркетологам и просто тем, кто интересуется маркетингом!
