开始挥发吧 | 一本反内耗指南

一本反内耗指南内耗的反义词是自洽——能高度协调好内外部价值体系的状态从内耗走到自洽的道路有迹可循，最重要的指路灯就是科学，掌握的科学原理越多，就越知道怎么用最科学高效的工具重塑认知，走向绽放脑科学、神经科学、心理学、现代医学早就给你铸就了一本科学反内耗指南在这里，你会听到如何找到人生主线、用坚固内核反PUA，也会听到如何加速积累认知和资源，成为高效能人士目前规划了3个系列1.我的皮层我做主：爬行脑、边缘脑都执行的是自动化程度极高的自动驾驶，但还好我们是高级智能生物，能用大脑皮层重塑自己的情绪、认知、偏好呀，所以，爱人不是“天生注定”，爱情不需要是“沉沦”的结果，而是选择啊2.关系是修行：男朋友、女朋友、朋友、爸妈，我们如何从关系中得到滋养，减少消耗3.照顾好灵魂的栖息所——身体：吃好、睡好、锻炼好，顺便打破一点谣言，让小毛病中的我们快点痊愈让我们无所顾忌，聊到尽兴

开始挥发吧 | 一本反内耗指南 is a society podcast hosted by 巴啦啦树洞, with 78 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

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  Vol.77 诺兰《奥德赛》先导：英雄为什么不能永远留在冒险、荣耀和意义里？

  Aug 9, 202650 min

  奥德赛在今天，意味着漫长、未知、充满冒险的探索旅程。可荷马真正写下的，却几乎是相反的故事 奥德修斯从一开始就知道自己要去哪里。他已经赢得战争，已经拥有荣耀，他接下来唯一想做的，就是回到伊萨卡，回到妻子、孩子和自己的土地上。问题从来不是“我要去哪里”，而是：这个世界有太多东西，让人忘记自己原本要回哪里 食莲者让人忘掉故乡，喀耳刻让人乐不思蜀，卡吕普索用永生和爱情挽留他，塞壬则提供更危险的诱惑——她们知道你的过去，知道你的荣耀，甚至承诺让你变得更有智慧。她们诱惑奥德修斯的，并不是低级欲望，而恰恰是他的好奇心、求知欲和对荣誉的渴望 塞壬说停下来你就能知道你的人生故事，我会用连贯叙事让你知道你的人生有意义，让你知道灾难不是随机而毫无意义的混乱，不是神明的随意涂鸦 ——但无限制沉湎于故事和意义，却会阻碍人真正投入生活，如果奥德修斯屈服于塞壬女妖的歌声，那他将永远回不了家 《奥德赛》里危险的东西，好像不仅仅是那些明显会杀死你的怪物，还有那些让你愿意主动停下来、不再继续人生的东西——所有让你忘记归家的东西都意味着危险 这一期，我们也会重新看阿基琉斯在冥府中的后悔：那个曾经宁愿用生命换取永恒荣耀的英雄，死后却说，哪怕做人间最卑微的雇工，也胜过统治所有死者。对于一个个具体的古希腊人来说，英雄伦理并不是一条永远坚固的法则，真正承受过选择代价的人，也会怀疑自己曾经最相信的东西 而到了故事最后，奥德修斯和妻子靠一张无法移动的婚床重新确认彼此。那张床的一根床柱，是长在土地里的橄榄树 那些吟游诗人们似乎想说：一个人之所以能够漂泊，是因为某个地方始终没有移动 没有这个固定点，漂泊就不再是归途，只剩下流浪 也许这正是《奥德赛》与现代人之间最深的距离：荷马时代的人要做的是穿过世界，仍然记得自己属于哪里；而我们越来越常面对的问题却是——如果世界已经不给我一个天然的伊萨卡，我还要怎样找到一个真正值得去的地方？ 在小宇宙查看该单集文稿

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  Vol.76 销售的真正门槛，不是外向，不是跪舔，而是理解人的能力和解决问题的能力（万物皆销售时代生存指北）

  Aug 3, 202653 min

  我们为什么一提到销售，就会想到秒回消息、广撒网、会来事、会夸人、会提供情绪价值？ I人是不是天然不适合做销售？专业度到底有没有用？客户说自己要“最好的产品”，他真正想要的，可能只是和身边人买一样的东西吗？销售到底应该挑选同频客户，还是训练自己理解更多种人？朋友圈发得越勤越好吗？不跪舔、不尬夸，真的能拿到业绩吗？ 这一期，我想通过保险、券商、奢侈品销售中的几个真实故事，重新理解“销售”这件事 因为在一个几乎所有生活需求都通过交易满足的现代社会里，我们其实都在销售， 在卖出一个更值钱的自己 ：销售自己的技能、信誉、判断力、劳动时间，也在努力提高自己单位时间的价格 但真正有效的销售，并不是把一个产品拼命塞给别人，而是先看见：眼前这个人到底在为什么做决定，怎样做决定 02:59 第一部分：客户需求到底要如何理解？ 一位保险经纪人曾经给客户挑选了收益更高、公司评级也更好的产品，反复讲解之后，客户似乎也完全认同。可最后，这位客户还是买了亲友们都在讨论的另一款产品 她需要的并不是数学意义上的最优解 她需要的是从众带来的安全感，是和自己的姐妹圈拥有共同话题，是“大家都这样选，所以我不会错” 所谓理解客户需求，绝不是一句“站在客户角度思考”就能解决的抽象口号。 真正困难的是，你能不能从一个人的身份、语言、生活圈和决策习惯里，看出她究竟是依赖专业判断、价格、熟人推荐，还是从众感来做决定 有时候，只图便宜也是一种真实需求 销售不一定需要教育所有客户，更不一定需要把每个人改造成和自己一样理性、专业的人。你可以选择只服务与你决策方式相近的人，但前提是，这个客户盘足够大，而且你确实把自己的专业度做成了一张足够鲜明的牌 否则，“我只做同频客户”很可能不是清醒的定位，而是逃避那些自己暂时不擅长服务的人 16:45 第二部分：大客户从哪里来？机会往往藏在职责之外 一位券商销售，因为帮客户安排一次旅行，不愿意只做到“有交代”，而是主动把整个体验做到超出预期。她没有立刻推销，也没有暗示客户开户，但客户旅行回来后，主动在她那里放入了几百万元。 另一位设计师，陪客户买家具时，发现对方想要一个门店无法提供的折扣。他没有因为“这不属于我的工作”而停下，而是自己承担了一部分差价，让客户真正得到想要的结果。此后，他从一次家具购买，逐渐进入对方的资产经营场景，拿到了管理和盘活闲置房产的机会。 这两个故事并不是在鼓励所有人无边界地花钱、讨好客户。 它们真正展示的是另一种决策方式：有人看到支出，只会计算眼前确定的投入产出比；有人则会判断，这是不是一个可能打开新舞台的质变机会。 普通人的思维习惯，往往是用重复和线性努力换取确定回报。但真实世界并不完全线性。真正改变职业路径的机会，可能只在极少数时刻出现。那些平时愿意把事情做到九十分的人，不一定立刻得到回报，但当机会真正出现时，他们更可能被想起，也更可能接得住。 这并不意味着六十分的人生就是错误的。 关键是，你能不能接受自己选择的代价：选择不额外投入，就接受自己可能错过某些质变机会；选择主动投入，也要接受它可能长期没有结果。 26:45 第三部分：销售必须秒回吗？解决问题比及时回复重要 我在办理期权账户时遇到了一个具体的操作问题。原来的服务人员回复得并不算慢，却无法判断问题可能卡在哪里，也没有准备常见操作流程，更无法根据我的真实投资思路给出有效反馈。 后来换了一位经验更丰富的销售。他没有急着推荐产品，而是先听我想用期权做什么，指出其中被我忽略的风险，再隔了几天推荐一个可能相关的产品。 虽然我最后也没有购买，但我愿意保留这段销售关系。 因为客户真正需要的，通常不是一个立刻出现却毫无用处的回复，而是有人能把问题解决掉。 秒回不是靠谱，解决问题才是。 真正成熟的服务人员，即使当下没有完整答案，也知道怎么先稳定预期、说明处理路径，再回来给出清晰方案。客户未必要求一个并非亲密关系的人随时在线，但会记得一个人是否专业、是否有判断、是否能把事情接住。 34:20 第四部分：尬夸和跪舔，为什么越来越不好用了？什么才是真正的情绪价值？ 销售也并不一定要把客户变成私人朋友。 大多数销售关系，来自无数弱关系中积累起来的可靠印象：一次合作中有没有把事情做好，遇到问题时是否有思路，答应过的事情是否有下文，对方是否愿意把重要问题交给你。 那情绪价值呢？ 情绪价值当然存在，但它不等于尬夸，更不等于跪舔。 很多小镇青年成长过程中接收到的社会化经验，是服从权力、察言观色、忍耐羞辱，用低姿态换取生存空间。这种策略并不是凭空产生的，它属于一个资源稀缺、规则不稳定、机会被少数人掌控的环境。 但进入现代城市、专业行业和陌生人社会之后，继续把这种生存策略当作唯一法则，往往会让人既丢失尊严，也未必得到利益。 多数现代客户真正需要的，不是一个唯唯诺诺的销售，而是一个平等、自尊、正常，却能在细节处看见自己的人。 真诚认可别人，和机械夸奖别人，是两件完全不同的事。 一位奢侈品销售送给客户一支并不一定非常昂贵的羽毛笔，却让客户非常惊喜。真正有价值的不是礼物价格，而是客户意识到：你记得我的爱好，你不是无差别地处理我。 所谓情绪价值，很多时候不是让别人觉得自己“高人一等”，而是让别人感觉自己被当成了一个具体的人。 这也决定了销售的朋友圈和私信应该怎么发——朋友圈可以有一定频率，因为它是低打扰的触达方式，但不能低质量。每一条内容至少应该承担一种功能：有信息、有观点、有审美、有轻松的情绪，或者展示你真正稀缺的能力 机械刷屏不是勤奋，而是用执行上的重复，掩盖思考上的懒惰 私信则更需要谨慎 在私人微信里发送千篇一律的群发广告， 本质上是在告诉对方：我不知道你是谁，也并不关心你是谁，你只是我通讯录中的一个潜在成交数字 把客户当人，是销售建立连接的第一步 一个人拥有五百个联系人，不意味着拥有五百个潜在客户。 一次毫无差别的群发，很可能只是让其中四百个人确认：以后不必再看你的消息 41:19 第五部分：为什么“勤奋行动”有时反而会毁掉机会 一位从爱马仕跳槽到LV的销售，手里有很多高价值客户，但这些客户并不天然认可LV。如果只是为了短期业绩，频繁邀请他们看产品，很可能迅速耗尽信任 他的管理者没有急着开采这座“金矿”，而是替他承担一部分业绩压力，等待真正足以改变客户认知的机会 几年后，一场高端珠宝展终于出现。客户在真正见到LV的高端产品之后，才改变了原有印象 慢，不一定是没有行动 等待，也可能是一种建立在判断基础上的行动 我们从小熟悉的是刷题式努力： 不会就多做，没结果就再重复，坚持得足够久似乎就一定能撞开门。但社会合作不是考试。很多门有钥匙，不需要拿头去撞 真实世界需要的，是判断、推演、阅历、资源调动，以及对别人真实感受的理解。 销售的门槛，可能从来不只是外向、能说、脸皮厚 真正的销售能力，是能不能理解不同的人如何做决定，能不能发现问题并解决问题，能不能在机会出现时敢于投入，也能不能在没有合适机会时克制住盲目的动作 所以，I人当然可以做销售。 不爱尬聊、不愿跪舔、不想随时秒回，都不妨碍一个人成为优秀销售。 你只需要成为一个有判断、能解决问题、尊重别人，也值得别人信任的人。 本期核心观点 销售不是把产品塞给别人，而是理解别人为什么会做出一个决定。 专业度是否重要，取决于客户是否真正需要、理解并能够识别专业度。不能被客户识别的专业，不会自动转化成业绩。 秒回不等于可靠。真正的可靠，是面对问题有思路、有反馈、有结果。 情绪价值不等于尬夸和跪舔。现代客户更可能信任一个平等、自尊、真诚，并且真正记得自己需求的人。 勤奋执行不一定创造价值。缺乏判断的重复，可能只是更高效率地损耗客户和机会。 销售的真正门槛，不是外向，而是阅历、判断力、理解人的能力和解决问题的能力。 「开始挥发吧」 是一档结合神经科学、心理学内容和个人所见、所思持续分享的「自我成长」类播客，愿你我都打破内耗，走向自洽，通透不是一瞬间的努力，而是持续积累 加听友群，添加微信围观更多有趣、有料的思考和分享：lyxlife0 相关单集： Vol.38 同理心 vs 边界感，做好一个销售有多难？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.61 出身普通家庭的普通年轻人，可以做些什么加速社会化进程？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.68 资源匮乏下长大的孩子，怎么加速成长，走出匮乏感？（上期） - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.27 小镇青年，容错空间，与给定约束下的求索 | 怎么走出对原生家庭局限性的埋怨？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.28 有阅读量，信息串联，精确的世界运行模型 | 自洽和有趣的共同前提是？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.29 观察练习，效能感，投入感 | 打工人如何从通勤和过度劳动中夺回日常？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.30 最小阻力 or 不设限的大目标, 量化 or 非量化？| 目标Flag到底怎么立？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.31 金钱观(上) | 擅长、爱好与搞钱羞耻 - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.32 金钱观（中）| 先存后花 vs 先花后存？现在要买房吗？怎么习得花小钱办大事的能力？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Vol.33 金钱观（下）| 空杯心态、金钱匮乏感、面临巨大不确定性时如何做财务规划？ - 开始挥发吧 | 一本反内耗指南 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 在小宇宙查看该单集文稿

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  Vol.75 马克思对人性的理解有怎样的幼稚之处？

  Jul 20, 20261h 5m

  马克思的共产主义理想是：当雇佣关系消失，当为了赚钱去劳动消失，人们就会自由地创造，走向解放 他把自由创造，没有经济上阶级压迫的状态叫做解放，并且认为通往解放的道路仅仅是“生产力极度发展+阶级斗争”，但是生产力极度发展+推翻资产阶级就可以自动让人们走向自由创造吗？走向无压迫社会吗？走向没有边界线的人类大同吗？ 本期播客对此提出4个方面的讨论（质疑）： 01:38 1、当劳动不再必须之后，人们就会自动走向自由创造吗？ 自由创造的反面情形（无事生非、把一切商品化、寻找竞争场域、创造统治和被统治的对立）全都是因为生产力不够发达才诞生的吗？会因为生产力发达了而解决吗？ 25:40 2、人真的接受“人人平等”这件事吗？ 人所追求的承认不就是“我之存在是独特的，并且强于其他存在”吗？ 黑格尔的精神展开学说比起马克思的人性理解不就是更深刻的吗？ 人的这种被承认的深层渴望不就要求一定要有一条标尺在对人做排序... 去小宇宙查看完整单集简介 在小宇宙查看该单集文稿

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  Vol.74 为什么明明想改变，却就是动不了？——行动瘫痪是因为惧怕结果啊

  Jul 6, 20261h 13m

  难以克服的拖延，往往是因为“拖延”这个行为本身满足了你深层的心理需求 就人的行为表现而言，顽固而重复的行为模式，通常是满足了一个人潜伏在意识深处的需求的——只不过这种需求可能没有被这个人所觉察，所以理智上觉得这个行为不好，要摆脱，但实际上，由于改变本身不符合深层自我的需求，所以顽固不良行为模式一直没有离开 只有找到背后那个深层次的需求，以更健康的方式满足它，或者转变认知，深刻理解到，那个需求本身不是健康的，是需要转换，升华的东西，那顽固的行为模式本身才可能消失 顽固的拖延就是这样： 那是由一次一次粗略的结果解读，演变出来的习得性失败，你的大脑的预测模型是：我不管做什么，都不会发生任何我想要的正向改变的 那这样的预测+我们内心深处不想去面对自我怀疑的深层次需求，诞生的行为结果肯定就是不行动，就是呆住，停在原地，什么都不要做，这样大脑就不会期待结果，实际上也不可能有什么结果出现，来作为审判自己... 去小宇宙查看完整单集简介 在小宇宙查看该单集文稿

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  Vol.73 在卡住的生活中维持锻炼，给打工人带来什么好处？

  Jun 29, 202648 min

  这3年在卡住的生活中，我已然时而打鱼晒网坚持的事情就是锻炼，这种锻炼给我了其他任何活动都没有的一些东西： 在成年人的生活中，可控的，确定按照正确方法去做就取得进步的事情太少了，我们的进步、推进往往又不可控的外界因素来搅局，工作如此，自媒体副业如此，搞定客户更是如此，但锻炼这件事，能让进步处于我们的掌控之下 成年人太需要这种掌控感了，不是吗？ 当你的升迁取决于环境规则，取决于行业需求的时候，当你的副业探索一片“无反馈”的时候，当你的“搞钱”之路不知道就卡在哪里的时候，锻炼难能可贵提供了一些看得见的进步——未必巨大，未必是练成那些自由职业者的样子，但对于广大朝九晚五的打工人来说，那小小进步，小小身体状态改变，就在告诉我们：你还是有可以掌控的事情，你还是有不可否认的前进啊~ 同时，在这个用“多元价值”掩盖内在冲突的时代，毋庸置疑的好事太少了不是吗？ 那么多的事情，都可能具备商业价值，但不具备满足... 去小宇宙查看完整单集简介 在小宇宙查看该单集文稿

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