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Hosted by Eduardo Mouta · 🇺🇸 US · PT · 78 episodes
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“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação.É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!)Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão.Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de parcerias.Conto convosco!
Eduardo Mouta hosts Parar para Vender - Treinador de Vendas, a business show with 78 episodes published.
Neste episódio do Parar para Vender, recebo Patrícia Lopes, Head of B2B Sales na TheFork, para uma conversa sobre onboarding e formação de novos vendedores. A partir da sua experiência na liderança e desenvolvimento de e
O medo está presente em muitas decisões comerciais, mesmo quando não é reconhecido. Neste episódio do Parar para Vender , converso com Kátia Almeida sobre o medo do vendedor: medo de incomodar, ouvir um “não”, negociar o
O medo está presente em muitas decisões comerciais, mesmo quando não é reconhecido. Neste episódio do Parar para Vender, converso com Kátia Almeida sobre o medo do vendedor: medo de incomodar, ouvir um “não”, negociar ou
Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial. Falamos sobre influência e negociação: como c
Quando o cliente apresenta uma objeção, a venda ainda não acabou. Muitas vezes, uma objeção não é uma rejeição. Pode ser um sinal de dúvida, insegurança, falta de clareza, risco percebido ou necessidade de mais confiança
O que define, afinal, um vendedor de alta performance? Neste episódio do Parar para Vender, recebo Vítor Neves, profissional com mais de 30 anos de experiência no setor imobiliário, formador há mais de duas décadas e doc
A maioria das equipas de vendas está a perder oportunidades ao ignorar a sua ferramenta de prospeção mais poderosa: o email. Rita Homem revela a estratégia contraintuitiva que transformou os seus resultados de contacto f
A maioria das empresas subestima o impacto da forma como escreve e acaba por perder oportunidades antes sequer de falar com o cliente. Neste episódio, recebo Sara Nunes, ghostwriter e estratega de comunicação, para uma c
Neste episódio do Parar para Vender, converso com Susana Santos sobre um dos maiores desafios das equipas comerciais: a dependência da procura já existente no mercado. Exploramos porque muitas empresas crescem apoiadas e
Neste episódio, discutimos a importância da comunicação eficaz em diversos contextos, desde o ambiente profissional até a vida pessoal. O convidado, Phil, compartilha sua trajetória desde o setor imobiliário até a comuni
Neste episódio, Rui Martins, CEO da SmartLinks, discute a importância da estratégia comercial em conjunto com a inteligência artificial. Destaca que a tecnologia deve ser uma ferramenta de apoio e não um substituto da es
Neste episódio, recebi Patrícia Mestre (Microsoft B2B Marketing leader da Microsoft), para discutirmos a importância da integração entre as equipas de vendas e marketing, destacando a co-responsabilidade nos resultados e
Neste episódio, conversei com Susana Barros sobre um dos principais bloqueios à execução nas organizações: a falta de clareza estratégica. Apesar de muitas equipas acreditarem que o caminho está definido, a execução falh
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Neste episódio, recebi Hermana Noronha, Head of Marketing, Communication & Design da Wook.Discutimos a importância da humanização no marketing digital, o papel do líder de marketing num ambiente digital, e como as marcas
Neste episódio do podcast 'Parar para Vender', recebi Hélder Peneda para conversarmos sobre a alta performance. O convidado enfatizou a importância do comando pessoal, disciplina e verdade. Explorou como a motivação não
Neste episódio, João Matos, especialista em vendas, discute a importância do cross-selling como uma estratégia essencial para aumentar a satisfação do cliente e a rentabilidade das empresas. Ele aborda os desafios enfren
Neste episódio, recebo Pedro Valido para uma conversa profunda sobre o que realmente transforma equipas de vendas. Falamos sobre a importância de alinhar pessoas, processos e tecnologia, e de como a cultura (visão, missã
Neste episódio, recebi, Manuel Bento de Sousa, fundador da marca ONE. Ele partilhou a sua trajetória de 20 anos no mercado de relógios e joalharia. Discutiu os desafios enfrentados no início, a importância da inovação e
Neste episódio, converso com Roberto Cortez sobre a interseção entre marketing digital e vendas. Falamos sobre a sua trajetória no mundo do marketing, a importância de gerar valor antes de vender e as mudanças no comport
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Parar para Vender - Treinador de Vendas is hosted by Eduardo Mouta. The show is categorised under business and has published 78 episodes.
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