Od freelancera do CEO by Natalia Dołżycka
094: Ekspercie, PRZESTAŃ wyceniać się za godzinę (3 kroki, jak to zmienić)
W biznesie opartym na wiedzy stawka godzinowa bierze się zwykle stąd, że godzina jest jedyną rzeczą, którą w tej ofercie da się policzyć. W tym odcinku pokazuję, co policzyć zamiast niej i dlaczego ta sama wiedza kosztuje raz dwieście złotych, a raz dwa tysiące, w zależności od tego, czy sprzedajesz ją w usłudze, w programie mentoringowym czy w produkcie cyfrowym. Usłyszysz m.in.: co takiego jest w rozliczeniu godzinowym, że klient przestaje zadawać pytania, po które do Ciebie przyszedł, kto prowadzi współpracę rozliczaną godzinowo i dlaczego przestajesz to być Ty, czego potrzebujesz, zanim jakakolwiek metoda wyceny zacznie u Ciebie działać, kogo przyciąga inny model wyceny i co zrobić, by ich nie wystraszyć. Posłuchaj, jeśli sprzedajesz własną wiedzę i masz dość liczenia godzin, a podniesienie stawki wydaje Ci się za małą zmianą. Od freelancera do CEO to podcast dla osób, które prowadzą mały biznes oparty na własnej wiedzy i nie chcą budować imperium, żeby traktować go poważnie. Usłyszysz, jak układać produkty cyfrowe i mentoring w jedną ofertę, sprzedawać online bez pokazywania się non stop i myśleć o swoim biznesie jak właścicielka. Prowadzi Natalia Dołżycka z CEOLab.
