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Hosted by Mercoscast · 🇺🇸 US · PT · 180 episodes
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O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog
Mercoscast hosts Mercoscast - Vendas e Gestão, a business show with 180 episodes published.
![CRM para representantes: como vender sem depender da memória [EP 182] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-nGXCIJXLyYYq04M8-uDdyQQ-t3000x3000.png)
Quanto do que acontece com seus clientes fica só na memória? Na representação comercial, a rotina é cheia: visitas, pedidos, negociações em aberto, produtos parados e clientes esperando retorno. Sem registro, boa parte d
![Revisão de metas no 2º semestre o que mudar antes que o ano acabe [EP 181] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-3EhzahCKrpyTI4w9-OJlilg-t3000x3000.png)
O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário
![Feiras B2B: como preparar sua equipe para vender de verdade [EP 180] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-ZGgSWXnN3K0IxwNG-RvDoyw-t3000x3000.png)
Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento. No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Roy
![Reforma tributária: o que muda para o representante comercial [EP 179] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-HvdFz7cyGkpAifzG-XI8Pjw-t3000x3000.png)
A reforma tributária foi aprovada, e as mudanças que ela traz para quem trabalha com representação comercial são muitas. No Mercoscast 179, Gabriel Schulz, especialista em Direito Tributário, conversa com Miriele Veber e
![O que é e o que não é diferencial competitivo [EP 178] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-xvD5PHFHudza9qO6-uMzm1g-t3000x3000.png)
🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo. Se você sente que os clientes só querem saber de preço ou se os seus difer
![A Nova Fronteira Tecnológica do Setor Comercial [EP 177] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-9wDIpHMVpaXnN2AO-326eGA-t3000x3000.png)
🎧 No Mercoscast 177, discutimos a "Nova Fronteira Tecnológica" e como ela impacta diretamente o dia a dia do profissional de vendas. Se você sente a pressão de estar "ficando para trás" ou tem dúvidas sobre como a Intel
![Como organizar a gestão financeira da representação para crescer com segurança [EP 176] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-WXimFFFzOQ3qzuxu-YZEjTg-t3000x3000.png)
Representante, se você quer parar de apenas "apagar incêndios" financeiros e começar a escalar seu negócio com gestão e segurança, este episódio foi feito para você! 🫵 🎧 No Mercoscast 176, o convidado Bruno Barbosa da
🎧 No Mercoscast 175, discutimos como desenvolver uma liderança antifrágil para preparar equipes comerciais para cenários instáveis e transformações constantes. Neste episódio, você vai entender: ✅ Além da Resiliência: C
![Intensidade e Disciplina: soft skills essenciais para representantes [EP 174] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-xgIvZemXA3kRXQz5-ZyqzyA-t3000x3000.jpg)
"Trabalhar com intensidade não é trabalhar mais, é trabalhar melhor". Muitas vezes, o representante comercial confunde intensidade com excesso de horas no relógio. No entanto, o mercado não remunera apenas o esforço braç
![A importância da logística na experiência do cliente [EP 173] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-pkM1s1IEbgtsLWRG-CcIwuw-t3000x3000.png)
📦 A logística deixou de ser apenas um centro de custo para se tornar um dos grandes diferenciais competitivos das empresas. 🎧 No Mercoscast 173, discutimos como a integração entre as áreas de logística e vendas impacta
![Venda sob pressão como transformar cobrança em resultado [EP 172] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-wMJ2F9lrXyCCKFFa-sXFaJw-t3000x3000.png)
Meta difícil, clientes mais exigentes, concorrência e cobrança constante. No Mercoscast 172, falamos sobre venda sob pressão e como lidar com metas, cobranças e autocobrança sem comprometer a performance, ou a saúde ment
![Movimentação de carreira na representação comercial [EP 171] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-bo9dymOL9XZCaWnX-eBZJjQ-t3000x3000.png)
A carreira do representante comercial não é linear. Ela envolve fases, decisões e ajustes de rota. No Mercoscast 171, discutimos a movimentação de carreira na representação a partir de uma experiência real. Ao longo do e
![O que a indústria espera do representante comercial hoje [EP 170] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-z2hH62GKiI6ROXll-z105Fg-t3000x3000.png)
A representação comercial está passando por transformações. O que antes era visto apenas como venda, hoje envolve acesso, gestão, estrutura e posicionamento. No Mercoscast 170, discutimos o que realmente torna um represe
![IA, dados e retenção: as decisões que vão definir as vendas em 2026 [EP 169] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-QTtfzCZrfyWHTkzX-SCK31g-t3000x3000.png)
O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás. Neste episódio, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli analisam as principais mudanças que já estã
![Sustentabilidade no B2B: conheça o case da Herbia Cosméticos [EP 167] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-tm0TJBXhqGEj0lyH-00ZhzA-t3000x3000.png)
A sustentabilidade deixou de ser apenas uma pauta do consumidor final e passou a influenciar decisões importantes dentro do B2B. No episódio de hoje, recebemos Rafael e Jamile, da Herbia Cosméticos, uma marca que constru
![Como o representante pode escalar sua operação comercial? [EP 166] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-Ulw8yhNKI9ZIOPnp-mow2BA-t3000x3000.png)
O representante que não pensar como empresário vai ficar pra trás! No Mercoscast 166, Mirielle Veber, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli discutem o que realmente diferencia quem só tira pedido de quem constrói uma operação
![Metas de fim de ano: como acelerar as vendas e fechar 2025 em alta? [#Mercoscast 165] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-q4MssopRLsKfEy5e-Db4zKg-t3000x3000.png)
Desafio ou oportunidade? O fim do ano está aí, e as equipes comerciais precisam fazer um esforço para manter resultados nessa reta final ou atingir metas que ainda estão pendentes. 🎤 No episódio 165 do Mercoscast, receb
![Inteligência de Mercado na prática: como construir parcerias que geram resultados [#Mercoscast 164] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-dtzKNYvLAGOBAFIJ-fBBdCA-t3000x3000.jpg)
Em um mercado cada vez mais competitivo, as parcerias estratégicas são um diferencial para o crescimento das empresas. 🎙 No episódio 164 do Mercoscast, recebemos Andréa Kaestner, Gerente de Parcerias da Mercos, para fal
![Vendas B2B no exterior: desafios e oportunidades [#Mercoscast 163] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-BD03SsjHNXccbRvF-6qDU0Q-t3000x3000.png)
Expandir negócios para o mercado internacional pode ser uma oportunidade de crescimento e diversificação para muitas empresas. 🎙 ️ No episódio 163 do Mercoscast, convidamos Fábio Melo, Gerente de Vendas na INTT Cosmétic
![Como usar o CRM de forma estratégica? [#Mercoscast 162] episode artwork](https://i1.sndcdn.com/artworks-IZ56KlKqA1pEgJDw-BH0OKA-t3000x3000.png)
Como o CRM pode impulsionar os resultados de uma empresa? Mais do que uma ferramenta para monitorar a jornada dos clientes, o CRM possibilita antecipar problemas, observar tendências e construir uma base de clientes enga
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