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Como vender soluções complexas em um mercado altamente nichado, com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders envolvidos? Neste episódio do LiveCast, Rafael Scucuglia conversa com Hélio Inoue, Diretor de Vendas da
Como construir uma operação comercial escalável em mercados complexos? Neste episódio do Livecast , Rafael Scucuglia conversa com Audrey Ponzoni sobre: ✔ Como segmentar equipes comerciais para diferentes perfis de client
Você ainda depende de vendedores "heróis" para bater metas? No novo episódio do LiveCast , conversamos com Rafael Macedo , executivo com mais de 20 anos de experiência em vendas e liderança comercial, sobre como construi
Seu time comercial gera muitos leads, mas poucos fechamentos? Neste episódio do LiveCast , Rafael Scucuglia conversa com Éverton Sbruzzi sobre como empresas B2B estruturam processos comerciais previsíveis utilizando Inte
O que separa vendedores medianos dos profissionais que conquistam grandes contas no mercado B2B? Neste episódio do LiveCast, recebemos Diógenes Carvalho Lima para uma conversa profunda sobre estratégia comercial, prospec
A tecnologia da sua operação comercial está ajudando… ou travando seu crescimento? Neste episódio do LiveCast, recebemos Carlos Campos para uma conversa direta sobre como transformar sua stack tecnológica em uma verdadei
Customer Success não é sobre pós-venda. É sobre crescimento contínuo. Neste episódio do LiveCast, recebemos Leila Magalhães para uma conversa prática sobre como o CS se tornou uma peça central na geração de receita em op
Como aplicar Inteligência de Mercado de forma estruturada no B2B? Neste episódio do LiveCast, Alex Leite apresenta em profundidade o framework do Ciclo de Inteligência de Mercado , abordado em seu capítulo no livro B2B n
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Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço? Neste episódio do LiveCast , recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o pr
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Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B? Neste episódio do LiveCast , recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de cresciment
Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante. Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni , cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca,
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No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos , Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes. Neste episódio, exploramos como a venda cons
Neste episódio do LiveCast, Beatriz Galloni traz um papo direto sobre os obstáculos invisíveis que muitas mulheres enfrentam para chegar ao topo. Desde o teto de vidro até o gaslighting, saiba como transformar esses desa
Como transformar vendedores em influenciadores de verdade no B2B? Recebemos Mariana Mello , fundadora da Ayra Consultoria e LinkedIn Top Voice, para um papo direto sobre estratégia, posicionamento e social selling com im
Neste episódio do LiveCast, Danilo Waideman revela como usar inteligência artificial com estratégia, sem perder o fator humano — e como fugir do marketing que ninguém presta atenção. Você vai ver: ✔️ IA como ferramenta d
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Fábio Pinheiro, especialista em inteligência de mercado, pricing e tecnologia, compartilha sua trajetória — da carreira militar à liderança estratégica — e fala sobre a evolução das áreas analíticas no processo decisório
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