Hosted by VERTRIEBSAlternative I Leif Ottersky · 🇺🇸 US · DE-DE · 48 episodes
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LEIF ON AIR ist der Podcast für alle, die Vertrieb neu denken und erfolgreicher machen wollen. Du erhältst praxisnahes Wissen zu B2B Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Vertriebsoptimierung. Ob Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Sales Manager, jede Folge liefert Dir Impulse, wie Du Dein Team motivierst, Prozesse verbesserst und Umsatz steigerst. Du erhältst Klartext über Strategien, Best Practices und Quick Wins für Deinen Vertriebsalltag.
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Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet? In dieser Folge g
Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebs
Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken. In dieser Folge erfährs
In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb! Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal. Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es i
Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern. Was aber, wenn der größte Hebel zur Steigerung des Potenzial
In dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting. Wir tauchen ein in die Herausforderungen der Fachkräftegewinnung in der Branche, diskutieren, w
In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du mit Mehrwert punkten kannst. Auch die Aut
Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen. Ei
In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran diese Veränderungsmaßnahmen in der Praxis so
Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyban
Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem
Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannen
Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mi
Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario! Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußbal
Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch: "Fachidiot schlägt Kunde tot!" Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, da
Der Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen, wieder verstärkt Interviews mit interessanten
Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung, an dieser man sich dazu entschließt, nun
Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein
Und wieder ist ein Monat wie im Flug vergangen. Zeit für eine neue Folge. Diesmal geht es um den Kundenservice in der Versicherungsbranche! Und ob dieser Kundenservice überhaupt existiert? Ich hatte in der letzten Zeit d
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