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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead
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"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"... Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ? On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'el
Aujourd'hui, tout le monde a accès aux mêmes IA. Claude, ChatGPT, peu importe. La différence ne se fait plus sur l'outil. Elle se joue sur ce qu'on est capable de lui donner en entrée. Mais dans la plupart des équipes, c
Ton CRM est plein de données. Mais tes IA, elles, tournent à vide. C'est le problème classique des marketeurs B2B : la donnée est là, mais mal structurée, éclatée entre le CRM, le site, les formulaires. Résultat : on dor
Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule. Et un jour, il faut tout remettre à plat. C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing. Pourquoi ? Parce qu'on adore pa
Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression. Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation. On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un
Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes. Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent. Pourtant, ces deals existent. Ces boît
Tout le monde a une théorie sur LinkedIn. Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien. Résultat : on applique des recettes sans
Les canaux B2B se saturent, perdent en portée… Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google. D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT. D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nomb
En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service... L'objectif : réduire les coûts humains. Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses géné
En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé. Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre. Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a p
La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle. La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée. Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ens
En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles. Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux. La logique "un problème → un agent" est
Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment. Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés. Le marketing segmente sur des champs vides. Le scoring
Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois. Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher. Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte. En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se pa
Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne. C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exp
Un webinar par-ci. Un post LinkedIn par-là. Un livre blanc sur une landing. Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”. Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random
Créer un lead magnet interactif sans savoir coder. Impossible il y a encore quelques mois. Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA. Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ? Tu as une idée géniale
Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent. SEO plus compétitif. Ads de plus en plus chères. Prospection qui convertit moins. Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B. Un levier qui a
Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ? Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain. Pour aller
La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes. Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe. Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps : 👉 de ca
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