Floor Keereweer
Podcast 525 Je bent niet te duur. Je bent te onduidelijk.
Je lead zegt dat je aanbod te duur is. Maar is de prijs echt het probleem? Of heb jij onvoldoende duidelijk gemaakt wat iemand eigenlijk koopt? Vooral bij diensten zie ik dit vaak misgaan. Ondernemers praten over groei, vrijheid, transformatie, strategie en impact. Het klinkt goed, maar voor een potentiële klant blijft het resultaat abstract. En vervolgens komt er wel een heel concreet bedrag op tafel. In deze aflevering leg ik uit waarom een geldbezwaar regelmatig helemaal geen geldbezwaar is, hoe je de waarde van je dienst concreter maakt en welke vragen je tijdens je verkoopgesprek moet stellen voordat je überhaupt bij de investering komt. Want een concreet bedrag tegenover een abstract resultaat voelt al snel duur. Wil jij scherper krijgen waar jij in je verkoopgesprekken waarde laat liggen en waarom potentiële klanten nog twijfelen? Plan dan even een verkennende call van 15 minuten in
