Hosted by Roman Kmenta · 🇺🇸 US · DE · 433 episodes
Established thought leaders with verified media credentials.
Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken.Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt.„Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen.Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten.Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz bedeutet führen.
Roman Kmenta hosts Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft, a business show with 433 episodes published.
432 - Warum dein Vertrieb wartet — statt zu jagen Passive Verkäufer sind kein Problem. Sie sind die Antwort. Verkäufer, die nicht akquirieren, nicht aktiv werden, nicht jagen — das frustriert jede Führungskraft. Die typi
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431 - 7 Risiken, die entstehen, wenn Vertrieb an einer Person hängt Dein Top-Verkäufer ist deine Schwachstelle In vielen Unternehmen gibt es einen, der immer liefert. Der die schwierigen Kunden hält, die großen Abschlüss
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430 - Warum Preisdruck kein Marktproblem ist, sondern ein Spiegel Unsere Konkurrenz ist so preisaggressiv — Warum Preisdruck kein Marktproblem ist, sondern ein Spiegel "Die Konkurrenz verkauft das billiger — wir müssen m
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428 - Warum homogene Vertriebsteams harmonisch scheitern Hauptsache Harmonie — Warum homogene Vertriebsteams harmonisch scheitern Teamfähig. Kommunikativ. Passt zu unserer Unternehmenskultur. Fast jede Stellenanzeige im
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428 - Warum "bessere Verkäufer" die teuerste Antwort auf die falsche Frage ist Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb Wenn der Vertrieb nicht liefert, folgt meist dieselbe Reaktion: bessere Verkäufer her, mehr Tra
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427 - So macht Würth Österreich neue Verkäufer startklar - Interview mit Stefan Grausenburger Von Null auf Umsatz – So macht Würth Österreich neue Verkäufer startklar Viele Unternehmen investieren viel in die Suche nach
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426 - Interview mit dem Gehalts-Experten Conrad Pramböck Warum gute Verkäufer gehen – und dein Vergütungssystem sie hält Geld allein macht niemanden loyal. Aber ein schlecht konstruiertes Vergütungssystem treibt genau di
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425 - Selbstbewusstsein als Basis für Augenhöhe im Verkauf – Interview mit Laura Wällnitz Was Stimme mit Selbstwert und Macht zu tun hat Im Machtspiel des Verkaufs entscheiden oft nicht die besseren Argumente – sondern w
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424 - Konkrete Werkzeuge für echte Augenhöhe Werkzeuge für echte Augenhöhe Viele Verkäufer verlieren Status nicht durch falsche Argumente – sondern durch ihre Reaktion. Rechtfertigen, erklären oder beschwichtigen wirkt i
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423 - Die 3 Machthebel: Raum, Zeit, Prozess Macht im Verkauf zeigt sich selten offen. Sie zeigt sich in der Struktur des Gesprächs. Wer bestimmt den Rahmen? Wer kontrolliert die Zeit? Wer legt den Prozess fest? Genau hie
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422 - Status beginnt vor dem Gespräch Status und Macht beginnen vor dem Gespräch Augenhöhe entsteht nicht im Gespräch – sie beginnt davor. In dieser Folge geht es um die Grundlagen, die darüber entscheiden, ob du souverä
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421 - Die häufigsten dominanten Spielzüge Die häufigsten "fiesen" Verhandlungsstrategien Machtspiele im Verkauf sind selten laut oder offensichtlich. Sie zeigen sich oft in kleinen Verschiebungen: Wer bestimmt das Tempo?
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420 - Wie sie entstehen und warum sie wirken Dein Status entscheidet wie erfolgreich du bist In vielen Verkaufsgesprächen verschiebt sich das Kräfteverhältnis, ohne dass es jemand bewusst anspricht. Ein Gesprächspartner
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419 - Ziele sind nicht genug. Erst Umsetzung bringt Ergebnisse. 419 – Mini-Kurs Teil 5: Top-Verkäufer sind kein Zufall – Ziele sind nicht genug. Erst Umsetzung bringt Ergebnisse Klare Ziele gehören im Vertrieb zum Alltag
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418 - Die Führungskraft als Verkaufscoach 418 – Mini-Kurs Teil 4: Top-Verkäufer sind kein Zufall – Die Führungskraft als Verkaufscoach Verkaufstrainings können nur dann wirken, wenn das Gelernte im Alltag aufgegriffen un
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417 - Wissen vermitteln reicht nicht. Wie echtes Training die Verkaufsleistung messbar steigert 417 – Mini-Kurs Teil 3: Top-Verkäufer sind kein Zufall – Wissen vermitteln reicht nicht. Wie echtes Training die Verkaufslei
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EBDL 416 - Mini Kurs Teil 2: Top-Verkäufer sind kein Zufall – Die richtigen Verkäufer auswählen 416 – Mini-Kurs Teil 2: Top-Verkäufer sind kein Zufall – Warum es den „richtigen Verkäufer“ nicht gibt Gute Verkäufer einste
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415 - Wie Führungskräfte im Vertrieb Leistung systematisch entwickeln - Talk mit Regina Kmenta **Warum sind manche Verkäufer konstant erfolgreich – während andere trotz gleicher Produkte, Märkte und Schulungen im Mittelm
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414 - Was Franchise so erfolgreich macht und wie du es auf dein Business anwendest Hole dir hier dein kostenloses Buch "Ein Business, das läuft - Als selbstständiger Dienstleister 6-stellig verdienen" https://www.romankm
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413 - So schaffst du dir die Zeit, die du brauchst, um erfolgreich zu sein Jede Menge spannender und nützlicher Impulse zum Thema "Zeit" findest du im Buch "Die große Macht der Kleinigkeiten". Hole es dir hier: https://w
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Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft is hosted by Roman Kmenta. The show is categorised under business (management) and has published 433 episodes.
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