Episode #16
Sales Navigator: come trasformarlo in opportunità commerciali
Benvenuti a "E facciamo LinkedIn " con Francesco Canuti, founder di Popwave! ️ Nella sedicesima puntata di “E facciamo LinkedIn” parliamo di uno degli strumenti più potenti — e allo stesso tempo più sottoutilizzati — dell’ecosistema LinkedIn: Sales Navigator. Insieme a Maria Letizia Russo, LinkedIn trainer e consulente specializzata in Sales Navigator, social selling e account based marketing , esploriamo come utilizzare questo strumento per trasformare LinkedIn da semplice piattaforma di networking a vero e proprio supporto ai processi commerciali B2B.Il punto di partenza è fondamentale: Sales Navigator, da solo, non fa nulla. Per ottenere risultati non basta acquistare una licenza e iniziare a fare ricerche. Servono una strategia commerciale, obiettivi chiari, un buon profilo LinkedIn, contenuti di valore e soprattutto un metodo che permetta ai commerciali di integrare lo strumento nelle proprie attività quotidiane. Nel corso della puntata affrontiamo temi chiave come: • Perché Sales Navigator non è soltanto un motore di ricerca, ma anche uno strumento di analisi e monitoraggio • Come utilizzare i numerosi filtri per individuare aziende, prospect e decision maker • Perché nel B2B è fondamentale partire dalle aziende target e non direttamente dai lead • Il ruolo dell’account based marketing nella costruzione di una strategia commerciale più precisa • Come creare e utilizzare liste di aziende e contatti per monitorare opportunità, competitor e mercati • Gli errori più comuni nell’utilizzo delle InMail e del contatto diretto • Perché prima di contattare un prospect è fondamentale avere un profilo e dei contenuti capaci di raccontare chi siamo • Come utilizzare Sales Navigator anche durante e dopo una fiera B2B • Il rapporto tra marketing e sales e l'importanza di costruire contenuti utili per i prospect individuati dai commerciali • Come l’intelligenza artificiale può supportare la ricerca, la personalizzazione dei messaggi e la content strategy • Perché l’utilizzo efficace di Sales Navigator dipende anche dalla cultura aziendale, dalla motivazione e dalla costanza dei commerciali Una conversazione concreta, ricca di esempi e casi pratici, per capire come sfruttare davvero Sales Navigator e soprattutto come trasformarlo da semplice licenza a parte integrante di un processo commerciale B2B.
