Hosted by Sébastien Seblin · 🇺🇸 US · FR · 18 episodes
Established thought leaders with verified media credentials.
☕ Café et Croissance — le shot d’inspiration business qui réveille vos ventes et votre stratégie. Chaque semaine, en moins de 3 minutes, on parle croissance, mindset et efficacité commerciale. Pas de jargon, pas de théorie : des idées concrètes, des punchlines, et des leviers que vous pouvez appliquer dès la fin de votre café. Que vous soyez entrepreneur, dirigeant ou commercial, Café et Croissance vous aide à vendre mieux, à penser plus grand, et à faire croître votre business sans vous épuiser. 🎧 Servez-vous un café, et faites monter votre courbe de croissance. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Sébastien Seblin hosts Café et Croissance, a business show with 18 episodes published.
Tu as le bon organigramme. Ton CRM est clean. Et pourtant, tu perds le deal. Pourquoi ? Parce que le vrai pouvoir dans une entreprise ne se voit ni sur LinkedIn, ni dans une fiche de compte. Il se cache dans les loyautés
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Un étudiant en école de commerce. Une compétition de vente. Il décide de mettre de l'humain dans son pitch plutôt que de réciter un script. Il est moins bien classé que l'année précédente. Le jury attendait : introductio
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Tu ouvres LinkedIn Sales Navigator, tu rentres tes critères, et là… 10 000 entreprises correspondent à ta cible. Par où tu commences ? Si tu les appelles dans l'ordre alphabétique, tu as déjà perdu. Dans ce nouvel épisod
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Tu as enfin décroché l'accord oral après six mois d'efforts. Tu penses que le plus dur est fait ? Faux. La phase contractuelle est une étape de vente à part entière, et c'est souvent là que les deals bien partis meurent.
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Sales d'un côté, Marketing de l'autre… et personne ne se parle. Ce scénario, tu le connais probablement. Et il te coûte des deals. Dans cet épisode de Café & Croissance, je te partage une pratique que j'ai découverte che
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Tu te mets une pression folle avant chaque premier rendez-vous client ? Tu essaies de peaufiner ton entrée, ton sourire, ton small talk… et si tout ça ne servait à rien ? Dans cet épisode, on déconstruit un mythe classiq
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On enchaîne les deals. On gagne, on perd… et on passe au suivant. Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ? Dans cet épisode de Café & Croissance, je vous p
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Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱 Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨🦯➡️👨🦯➡️ Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révol
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On a tous vécu ça passer un appel qui commence comme un catalogue de vente par correspondance. Ennuyeux, robotique, inefficace. Mais si je te disais que les 10 premières secondes d'un appel peuvent tout changer ? Que la
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Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet aussi passionnant qu’exigeant : comment vendre de la Tech à un grand compte ? Structure interne, rôle des différents acteurs, posture commerciale, leviers sous-estimés… On y part
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Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ? Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fai
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🔥 Dans cet épisode de Café et Croissance, je te révèle comment transformer un salon pro en véritable machine à business ! Préparation stratégique, vidéos qui claquent, conférences qui rapportent des contacts qualifiés…
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📞 "Le phoning est mort" - Vraiment ? Découvrez pourquoi cette idée reçue est totalement fausse. Le téléphone n'a pas disparu, il s'est réinventé. Hyper-personnalisation, approche multicanal, intelligence artificielle...
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Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage. Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepre
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Le DSI (Directeur des Systèmes d'Information) est l'un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du com
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Vous pensez qu’un petit geste commercial peut aider à conclure ? Erreur stratégique. Dans cet épisode, on parle de la pire habitude des vendeurs : baisser leur prix pour rassurer un client. Vous découvrirez pourquoi un p
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Combien de fois un prospect enthousiaste a disparu juste après avoir reçu votre devis ? Dans cet épisode, on parle d’un piège classique : laisser un client découvrir le prix sans contexte. Vous verrez pourquoi c’est souv
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On aborde ici la notion du budget au premier rendez vous commercial. Doit-on le connaître absolument? Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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Café et Croissance is hosted by Sébastien Seblin. The show is categorised under business (entrepreneurship) and has published 18 episodes.
Café et Croissance has published 18 episodes.
Café et Croissance regularly covers business, entrepreneurship, technology. It sits in the business category, with a entrepreneurship focus.
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