Café et Croissance

<p>Sales d'un côté, Marketing de l'autre… et personne ne se parle. Ce scénario, tu le connais probablement. Et il te coûte des deals.</p><br><p>Dans cet épisode de Café & Croissance, je te partage une pratique que j'ai...

<p>Tu te mets une pression folle avant chaque premier rendez-vous client ? Tu essaies de peaufiner ton entrée, ton sourire, ton small talk… et si tout ça ne servait à rien ?</p><br><p>Dans cet épisode, on déconstruit un...

<p>On enchaîne les deals. On gagne, on perd… et on passe au suivant.</p><p>Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ?</p><br><p>Dans cet épisode de Café &...

<p>Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱</p><p>Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨‍🦯‍➡️👨‍🦯‍➡️</p><p>Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de...

<p>On a tous vécu ça passer un appel qui commence comme un catalogue de vente par correspondance. Ennuyeux, robotique, inefficace.</p><br><p>Mais si je te disais que les 10 premières secondes d'un appel peuvent tout...

<p>Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet aussi passionnant qu’exigeant : comment vendre de la Tech à un grand compte ? </p><br><p>Structure interne, rôle des différents acteurs, posture commerciale, leviers...

<p>Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ?</p><br><p>Plutôt que de céder aux discours...

<p>🔥 Dans cet épisode de Café et Croissance, je te révèle comment transformer un salon pro en véritable machine à business ! </p><br><p>Préparation stratégique, vidéos qui claquent, conférences qui rapportent des...

<p>📞 "Le phoning est mort" - Vraiment ?</p><br><p>Découvrez pourquoi cette idée reçue est totalement fausse. Le téléphone n'a pas disparu, il s'est réinventé. Hyper-personnalisation, approche multicanal, intelligence...

<p>Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage.</p><br><p>Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi...

<p>Le DSI (Directeur des Systèmes d'Information) est l'un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du...

<p>Vous pensez qu’un petit geste commercial peut aider à conclure ? Erreur stratégique. Dans cet épisode, on parle de la pire habitude des vendeurs : baisser leur prix pour rassurer un client. Vous découvrirez pourquoi...

<p>Combien de fois un prospect enthousiaste a disparu juste après avoir reçu votre devis ? Dans cet épisode, on parle d’un piège classique : laisser un client découvrir le prix sans contexte. Vous verrez pourquoi c’est...

On aborde ici la notion du budget au premier rendez vous commercial. Doit-on le connaître absolument? <p > Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.</p>