Bento Marek Naumiuk. O doskonaleniu organizacji by wygrywać.

"Każdego ranka, gdzieś w Afryce budzi się gazela. Wiedząc, że aby przeżyć musi biegać szybciej od najszybszego lwa.Każdego ranka, gdzieś w Afryce budzi się lew.Wiedząc, że aby nie umrzeć z głodu musi biegać szybciej od najwolniejszej gazeli.Nieważne, czy jesteś lwem, czy gazelą - o świcie powinieneś być gotowy do biegu."

Bento Marek Naumiuk. O doskonaleniu organizacji by wygrywać. is a business podcast hosted by Marek Naumiuk, with 11 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

Marek Naumiuk hosts Bento Marek Naumiuk. O doskonaleniu organizacji by wygrywać., a business show with 11 episodes published.

Our AI reads these to draft pitches. Use them as grounding for a pitch that cites a real guest and a specific topic.

• 

  Episode #9

  #15 Dlaczego zainteresowanie klienta to nie decyzja

  May 22, 202615 minS2

  W tym odcinku podcastu Marek z firmy Bento bierze na warsztat jedną z najbardziej frustrujących sytuacji w sprzedaży: moment, w którym klient jest wyraźnie zainteresowany, rozmowa idzie świetnie, ale ostatecznie nie następuje żadne działanie. Dowiesz się z niego, jaka jest fundamentalna różnica między samym zainteresowaniem a podjęciem końcowej decyzji. Poznasz trzy główne powody , dla których klienci zwlekają z zamknięciem transakcji: brak jednego właściciela decyzji w organizacji, brak jasnego procesu decyzyjnego po stronie klienta oraz brak konsekwencji w przypadku niepodjęcia jakiejkolwiek akcji. Zamiast biernie czekać na odpowiedź i robić kolejne follow-upy w nadziei na sprzedaż, profesjonalny handlowiec powinien aktywnie wspierać klienta. Posłuchaj tego odcinka, aby poznać 3 kluczowe pytania , które pomogą Ci przestać tylko prezentować rozwiązanie, a zacząć realnie ułatwiać klientom proces podejmowania decyzji. Zapraszam do słuchania!

  ListenShow Notes
• 

  Episode #8

  #14 Pułapka pustego lejka – dlaczego Twoja sprzedaż stoi w miejscu?

  May 8, 202615 minS2

  Czy Twój lejek sprzedaży pęka w szwach, a mimo to wyniki nie dowożą? W tym odcinku analizujemy zjawisko „ciągnięcia trupów” , czyli przetrzymywania w procesie sprzedażowym tematów, które nie mają szans na domknięcie.Z odcinka dowiesz się: Dlaczego handlowcy, działając w pełni racjonalnie, boją się usuwać słabe szanse z lejka. Jak błędnie skonstruowane KPI , nagradzające aktywność zamiast decyzji, zmuszają zespoły do „produkowania papieru” zamiast realnej sprzedaży. Jakie są konsekwencje braku jasnych kryteriów kwalifikacji i dlaczego „puchnący lejek” prowadzi do zmęczenia zespołu i braku przewidywalności wyników. Dlaczego najtrudniejsza decyzja w sprzedaży – świadome usunięcie tematu – jest jednocześnie tą, która najbardziej podnosi jakość i realne wyniki. To rozmowa o tym, jak zmienić optykę w zarządzaniu sprzedażą: od liczenia tematów do liczenia realnych decyzji.

  ListenShow Notes
• 

  Episode #7

  #13 Dlaczego prośba o ofertę to pułapka?

  Apr 24, 202615 minS2

  W tym odcinku analizujemy moment w rozmowie sprzedażowej, który wielu handlowców błędnie uznaje za sukces. Dowiesz się, dlaczego prośba o ofertę to często jedynie bezpieczne i grzeczne wyjście z rozmowy dla klienta, który nie czuje jeszcze potrzeby podjęcia decyzji. Z tego odcinka dowiesz się: Dlaczego oferta bywa pułapką: Wyjaśniamy, jak wysyłanie dokumentów bez pogłębienia problemu klienta tworzy złudzenie postępu i zaśmieca CRM tematami, które nigdy nie zostaną sfinalizowane. Jak weryfikować gotowość zakupową: Poznasz konkretne pytania, które sprawdzają realne intencje klienta, takie jak: „Co musi się wydarzyć, żebyśmy po ofercie mogli ruszyć dalej?” lub „Kto jeszcze będzie zaangażowany w ten temat?” . Postawa doradcy zamiast „realizatora próśb”: Omawiamy najtrudniejszy moment w sprzedaży – odwagę do powiedzenia, że na tym etapie oferta niewiele wniesie, co pozwala przejąć kontrolę nad procesem i zacząć budować realną wartość biznesową. Kiedy oferta ma sens: Wskazujemy trzy kluczowe warunki (jasno nazwany problem, potrzeba zmiany, istniejący proces decyzyjny), bez których oferta jest tylko martwym dokumentem, a nie narzędziem sprzedaży. Posłuchaj, jak przestać tracić czas na przygotowywanie ofert prowadzących do ciszy i zacząć prowadzić rozmowy, które kończą się realnymi decyzjami biznesowymi.

  ListenShow Notes
• 

  Episode #6

  #12 Będź trenerem, nie kontrolerem

  Apr 17, 202629 minS2

  W tym podsumowaniu usłyszysz o tym, dlaczego pierwsze 30 dni pracy handlowca to krytyczny czas, w którym zamiast wyników, fundamentem sukcesu stają się nawyki . Dowiesz się, dlaczego menedżer w tym okresie nie powinien być tylko kontrolerem sprawdzającym CRM, ale przede wszystkim trenerem , który kształtuje sposób myślenia o sprzedaży. Kluczowe zagadnienia, które poruszy podsumowanie: Fundament zamiast wyników: Dlaczego w pierwszym miesiącu ważniejsze od „dowożenia liczb” jest wypracowanie domyślnego stylu pracy, aby uniknąć reaktywnego i mało skutecznego modelu sprzedaży. Trzy filary roli menedżera: Jak realna obecność w rozmowach, wspólna analiza spotkań (coaching zamiast oceny) oraz budowanie rytmu pracy przekładają się na długofalową skuteczność zespołu. Najczęstszy błąd: Jak zbyt szybkie przejście do rozliczania targetów niszczy proces uczenia się i zmusza handlowca do „gonienia liczb” kosztem jakości relacji z klientem. To podsumowanie rzuca nowe światło na onboarding, pokazując, że to postawa menedżera robi większą różnicę niż najbardziej zaawansowane systemy sprzedażowe.

  ListenShow Notes
• 

  Episode #5

  #11 Jak nie zepsuć nowej gwiazdy?

  Mar 31, 202627 minS2

  <p>Pierwsze 30 dni handlowca. Nie chodzi o wyniki – chodzi o sposób sprzedaży</p><p>W wielu firmach onboarding handlowca zaczyna się od produktów, CRM i targetów.</p><p>Problem w tym, że sprzedaż zaczyna się gdzie indziej.</p><p>W tym odcinku pokazuję, dlaczego pierwsze 30 dni pracy handlowca to moment, w którym budujesz jego sposób myślenia o sprzedaży, jakie znaczenie ma rola menedżera sprzedaży oraz jak uniknąć błędów, które blokują wyniki na długie miesiące.</p><p>To odcinek dla liderów sprzedaży, właścicieli firm i wszystkich, któ...

  ListenShow Notes

Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

Industry fit is computed by PitchCentric using vector embeddings of the show's episode catalog.