B2B Master Class

SaaS czy własna platforma? Wokół Magento narosło wiele mitów dotyczących wysokich kosztów i powolnego rozwoju. W 53. odcinku cyklu B2B Masterclass analizujemy aktualny stan rynku e-commerce i wyjaśniamy dwa pojęcia...

<p>IT w firmie potrafi kosztować setki tysięcy złotych, a mimo to w wielu organizacjach nikt nie sprawuje nad nim realnej kontroli na poziomie strategicznym. Tomek Grzemski rozmawia z Tymkiem Motylewskim, CTO Macopedii...

<p>Raporty, które zajmowały całemu zespołowi miesiąc pracy, dziś dzięki AI zajmują 2-4 godziny.Tomek wraca po przerwie z nową serią i nowym studiem. Ta przerwa nie była przypadkowa. Przez ostatnie miesiące Macopedia...

<p>Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się.</p><p><br></p><p>W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż...

<p>Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o...

<p>Masz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli?</p><p>Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”.</p><p>W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje...

<p>Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje...

<p>Jeśli klient pyta ChatGPT o rozwiązanie swojego problemu - czy Twoje produkty w ogóle pojawiają się w odpowiedzi? 🧐Co się stanie, gdy konkurencja szybciej stworzy treści „czytelne” dla modeli AI, a Twoja firma...

<p>Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia...

<p>Firmy B2B często ustalają ceny w kilku różnych miejscach. To spowalnia reakcję na zmiany, utrudnia kontrolę marż i wprowadza chaos między działami. W tym odcinku pokazujemy, jak można to poukładać w jednym spójnym...

<p>Marketing B2B w erze AI - jak zmienia się widoczność marek i zasady gry w e-commerce? 🤔</p><p>Czy w czasach, gdy treści tworzy sztuczna inteligencja, firmy B2B wciąż mogą wyróżnić się autentyczną wiedzą i budować...

<p>Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?</p><p><br></p><p>W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel...

<p>Jak z platformy B2B zbudować międzynarodową firmę i uniknąć typowych błędów w e-commerce?W tym odcinku przyglądamy się doświadczeniom Dermatic - od pierwszych kroków sprzedaży, przez edukację klientów, aż po...

<p>Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?</p><p>W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B...

<p>Zastanawiasz się, jak zaplanować wdrożenie platformy B2B tak, żeby nie skończyło się opóźnieniami i frustracją działu handlowego?W tym odcinku ponownie rozmawiamy z Barbarą Tatar, ekspertką w obszarze transformacji...