ユーケー｜中小企業の海外売上づくり

海外向けの価格は、日本価格の通貨換算や現地の所得水準だけでは決められません。 特に企業向けの商品やサービスでは、顧客が得られる利益、競合との違い、現地対応にかかるコストを含めて考える必要があります。 今回の内容は次の3つです。 ・日本の価格をそのまま現地通貨へ換算しない ・商品の特徴を、相手が得られる経済的利益へ変換する ・顧客候補へ実際に見積もりを出して検証する...

海外売上を作るために、最初から現地法人や営業拠点を用意する必要はありません。 最初に目指すのは、自社の商品やサービスへ関心を持つ「海外顧客候補1社」と話すことです。 今回は、海外に人脈がない中小企業でも実践できる3つの方法をご紹介します。 ・既存顧客や知人の先にある海外との接点 ・LinkedInを使った顧客候補へのヒアリング ・現地の専門家やコミュニティからの紹介 売り込む前に、相手の課題を理解することが重要です。...

国内売上100％は、決して悪いことではありません。 ただし、市場・顧客・通貨が一つに集中しているため、環境が変わった際の選択肢が限られる可能性があります。 今回は、今すぐ海外進出を考えていない中小企業でも準備できる3つのポイントを解説します。 1．自社の売上が何に依存しているか確認する 2．日本で評価されている強みを、顧客のメリットに変換する 3．海外法人を作る前に、小さな市場検証を行う 海外進出を決断する必要はありません。...

海外進出で最初に確認すべきなのは、法人の作り方ではありません。 「本当にその国で売れるのか」です。 法人設立、ビザ、オフィス、現地採用などにお金を使う前に、次の3つを小さく検証する必要があります。 ① 誰が顧客になるのか ② どの価格・売り方なら購入されるのか ③ 現地パートナーは本当に必要なのか 最初の90日で顧客へのヒアリング、テスト提案、進出判断まで行う方法をお話ししました。...

マレーシアの現地企業へアポイントを取る際、問い合わせフォームやメールでは返信がなかった一方、WhatsAppで連絡した10社からは、私の場合すべて返信がありました。 マレーシアでは、WhatsAppが日常生活だけでなくビジネスでも広く使われています。重要なのは、短く要点を伝え、契約書や請求書はメールで送り、WhatsAppで確認を促すという使い分けです。 聴きどころ 現地企業10社から返信を得られた連絡方法...

海外で契約が決まり、売上が立っても、実際に入金されなければ事業として成功とはいえません。 海外取引では、為替変動や送金手数料、入金の遅れ、未払いへの対応など、日本国内とは異なる負担が発生します。大切なのは、契約前に「いつ・いくら・どの方法で回収するか」まで設計することです。 今回は、初回取引のリスクを小さくし、売上を確実に現金として残すためのポイントをお話しします。 今回の聴きどころ 契約前に決めるべき通貨・着手金・手数料負担...

海外進出というと、現地法人、オフィス、人材の準備から始める経営者が少なくありません。しかし、売上がない状態で形を整えると、固定費や管理業務が先に増え、方向転換や撤退も難しくなります。 法人設立の前に必要なのは、現地の市場調査と小さな有料テストです。需要と採算性を数字で確認し、本格進出する基準と撤退する基準を決めてから投資を拡大しましょう。 聴きどころ 法人設立を先に行う5つのリスク マレーシア進出前に確認すべき市場調査...

今朝クアラルンプールから東京へ戻り、マレーシア以上に感じる暑さに驚きました。 今回のテーマは、日本を訪れる外国人観光客を対象に、国内で外貨を稼ぐ方法です。ただし、「外国人」と一括りにしてはいけません。 例えばマレーシアのムスリム旅行者には、食事、礼拝、言語など特有の不安があります。単なる翻訳ではなく、外国人が迷わず予約・購入できる安心感を提供することが、インバウンドビジネスの第一歩です。 インバウンドビジネスの難易度が高い理由...

海外進出というと、現地法人、オフィス、人材の準備から始める経営者が少なくありません。しかし、売上がない状態で形を整えると、固定費や管理業務が先に増え、方向転換や撤退も難しくなります。 法人設立の前に必要なのは、現地の市場調査と小さな有料テストです。需要と採算性を数字で確認し、本格進出する基準と撤退する基準を決めてから投資を拡大しましょう。 法人設立を先に行う5つのリスク マレーシア進出前に確認すべき市場調査...

「日本製だから海外でも売れる」「品質が高ければ理解してもらえる」。海外進出を考える際、こうした思い込みには注意が必要です。 クアラルンプールでは、日本人が美味しいと感じるラーメン店でも、現地では客足が伸びないことがあります。味、価格、競合、文化が違えば、求められる価値も変わるからです。 日本の強みを捨てる必要はありません。ただし、現地顧客が魅力を感じる価値へ翻訳し、小さなテストと改善を重ねることが重要です。...

今回は「なぜ今、日本の中小企業にマレーシアという選択肢が必要なのか」をテーマに話しました。 円安、物価高、人材不足、国内市場の縮小など、日本だけで戦い続けることに不安を感じる経営者は増えています。そこで今回は、マレーシアを第2拠点として考える意味、マレーシアでビジネスをする特徴、多民族国家ならではの注意点、日本の商品・サービスに残されている可能性についてお話ししています。...

マレーシアと日本を拠点にしている起業家のユーケーです。 先日、日本から某大手広告代理店のメンバーがクアラルンプールのまで足を運んでくださり、現地の最前線マーケティングや、今こちらで大流行している「ピックルボール」を一緒に体験しながら、熱いディスカッションを行いました。...