Hosted by Johannes Brand + Sascha Glaisner · 🇺🇸 US · DE · 86 episodes
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Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE. Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine". Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Sascha und Johannes sind auf LinkedIn und vernetzen sich dort gerne und diskutieren zu allen rechtlichen und vertrieblichen Fragen von B2B-Unternehmen.
Johannes Brand + Sascha Glaisner hosts Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb, a education show with 86 episodes published.
Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der Praxis wirklich so verwendet werden, un
Show notesPrävention - lästige Pflicht oder echte Chance? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht fragen Johannes und Sascha, wann es sich im B2B-Kontext lohnt, in Verträge, Prozesse und Compliance zu investieren - und wann man
Show notesKann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha durch, wann ein Gewährleistungsausschluss wirk
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Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Mod
Show notes"Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Stimmt das wirklich? Johannes und Sascha zeigen, wie Unternehmen den Ausgang von Rechtsstreitigkeiten aktiv beeinflussen können - durch die Prozessrisikoanalyse, kl
Show notesWas passiert, wenn du deine AGB zwar erwähnst, aber nicht mitschickst? In der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha den berühmten Wälzfräsmaschinenfall des BGH auseinander: ein Maschinenverkauf v
Show notesJohannes und Sascha sprechen über den Vergleich - materiellrechtlich nach § 779 BGB und prozessual als Prozessvergleich nach § 794 Abs. 1 Nr. 1 ZPO. Was unterscheidet einen Vergleich von einem Anerkenntnis oder Verzicht?
Show notesJohannes und Sascha greifen den Kopfhörer-Fall aus einer früheren Folge wieder auf - diesmal mit Update: Klage vor Gericht, Vergleich und Vollstreckung. Was passiert, wenn die Gegenseite die Nacherfüllung ablehnt? Warum
Show notesWas passiert, wenn eine Lieferung zu spät kommt und deswegen die Produktion stillsteht? In der 78. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha das Thema Schadensersatz bei verspäteter Lieferung auseinander
Show notesKI im Vertragsmanagement - was kann sie wirklich? Johannes und Sascha sprechen über Vertragsprüfung, Vertragserstellung, Fristenmanagement und Risikoanalyse mit KI-Unterstützung. Wo liegen die Chancen, wo die Risiken - u
Show notesWas kostet ein Schiedsverfahren vor der Deutschen Institution für Schiedsgerichtsbarkeit? In der 76. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha die Kostenstruktur eines DIS-Verfahrens auseinander: Anwalts
Show notesWenn ein Handelsvertretervertrag endet, kann es teuer werden. Der sogenannte Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB verpflichtet Unternehmen unter bestimmten Voraussetzungen dazu, dem Handelsvertreter eine Ausgleichszahlung z
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Vertrieb braucht Freiheit – Unternehmen brauchen Struktur. In dieser Sonderfolge sprechen Johannes Brand, Sascha Glaisner und HR-Experte Toygar Cinar darüber, wie sich Vertragsmanagement, Compliance und Vertriebspraxis m
Show notesDie C-Klauseln der Incoterms wirken auf den ersten Blick simpel – sind es aber nicht. In dieser Folge erklären wir die Unterschiede zwischen CFR, CIF, CPT und CIP, beleuchten Risikoübergang, Kostentragung und Versicherun
Show notesJeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Siche
Show notesSkonto ist kein Muss, sondern ein Rabatt. In dieser Folge erklären Johannes und Sascha, warum es ohne ausdrückliche Vereinbarung keinen Anspruch auf Skonto gibt, was es mit den „30 Tagen“ wirklich auf sich hat und wann S
Show notesIn Folge 70 geht es um die Mängelrüge nach § 377 HGB (es gibt auch eine für internationale Kaufverträge nach UN-Kaufrecht - dazu demnächst). Die Mängelrüge ist eine der zentralen – und zugleich meist unterschätzten – Vor
Show notesAGB gelten in vielen Unternehmen als rechtliches Sicherheitsnetz. Einmal sauber formuliert, abgelegt oder an Angebote angehängt – und schon ist man auf der sicheren Seite. Genau dieses Gefühl nehmen Johannes Brand und Sa
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Papierloser Export 2026 ist rechtlich möglich, scheitert aber häufig an Organisation und Umsetzung. Johannes Brand spricht mit Dr. David Saive über digitale Handelsdokumente, vernetzte Produkte und die Auswirkungen des D
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Welche Provisionsansprüche hat der Handelsvertreter? In Folge 67 von Vertrieb trifft Recht klären Johannes Brand und Sascha Glaisner, wofür Handelsvertreter Provisionen bekommen – und wofür nicht. Praxisnah, strukturiert
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