Hosted by Morten Wolff · 🇺🇸 US · DE · 133 episodes
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Morten Wolff hosts Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird, a business show with 133 episodes published.
Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täuschen und wie das Rückwärtsbau
Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich funktioniert: mit fünf konkreten Fragen an K
70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips" (don't describe the pig, deliver the steak) und
Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen: Oberflächenproblem, daru
Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein, echtes Commitment, Verschiebun
Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb wichtiger ist als Motivation und wie replizierb
Warum kaufen Menschen eigentlich? Marketing-Teams denken darüber nach – Vertrieb meistens nicht. Dabei entscheidet genau das, ob ein Deal gemacht wird oder nicht. In dieser Episode bekommst du die drei Nutzenfelder des K
Deine Kunden treffen täglich Tausende Entscheidungen – und keine davon ist wirklich rational. Bevor dein Gegenüber auch nur ein Wort über den Preis sagt, hat sein Unterbewusstsein längst entschieden. In dieser Episode er
In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.
In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in:
In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling
In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realitä
Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt. In dieser Folge lernst du: Das genaue technische Setup: Mit welchem kostengünstigen
Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven,
Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen. • Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern f
Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logis
Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden? Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz. In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte Robert Heineke sprechen wir über exakt diese Lü
Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein Whitepaper vielleicht dein größter Deal-Killer i
Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboar
Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was s
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