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" Se você não gosta de pessoas, cuidado ao assumir uma equipe. " (Rodrigo Bertoncini, Vice-Presidente de Vendas, Pepsico) Muitos gestores de vendas acreditam que liderança é acompanhar indicadores, cobrar metas e pressio
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“Um comentário mudou minha carreira.” E pode mudar a sua também. Todo mundo reclama que o LinkedIn ficou frio, automático e superficial. Mas foi justamente nesse cenário que uma simples mensagem virou contrato, palestra
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Você sabia que muitos vendedores perdem vendas não pelo preço… mas pela forma como falam? 👀 Neste episódio, Fabiana Bertotti explica como pequenos erros de comunicação criam barreiras invisíveis durante uma negociação —
Você pode estar batendo meta… mas ainda assim travado profissionalmente. Neste episódio do Papo de Vendedor, recebemos Filipe Nascimento, CEO da Callface, para uma conversa sobre: ✔ crescimento na carreira de vendas ✔ pr
Ele não era o mais comunicativo. Não era o mais expansivo. E por muito tempo achou que vendas não era pra ele. Mesmo assim… vendeu mais do que gente muito mais experiente. O que mudou? Não foi mágica. Foi método, preparo
Venda lenta não é venda complexa. Na maioria das vezes… é falta de clareza. Se o seu cliente some, pede tempo ou empurra a decisão, o problema pode não estar nele — mas no seu processo. 👉 Falta de próximos passos claros
Enquanto muita gente fala de vendas como se fosse só funil, script e CRM… Tem empresas fechando contratos que levam anos — até décadas — para acontecer. Aqui, não existe venda simples. Existe: ✔ múltiplos decisores ✔ eng
Você pode ter o melhor produto, o melhor serviço… Mas se a sua comunicação estiver errada, o cliente vai achar caro. Simples assim. Neste episódio do Papo de Vendedor, com Ricardo Voz, você vai entender por que o problem
Você entrou em vendas achando que ia ganhar dinheiro rápido… Mas ninguém te avisou que o preço é ouvir “não” o dia inteiro. Muita gente entra na área atraída pelo dinheiro, pela liberdade, pela baixa barreira de entrada…
O seu time não usa CRM? O problema não é a ferramenta. A maioria das empresas compra CRM achando que vai resolver o caos comercial… Mas descobre rápido que ninguém usa — ou pior: vira só burocracia. Neste episódio com Lu
Você pode até trabalhar muito… mas isso não significa que está vendendo tudo o que poderia. Neste episódio do Papo de Vendedor, a gente revela os 7 comportamentos que separam vendedores comuns de quem vende todos os dias
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