Hosted by Sergio Tolaba Arias · 🇺🇸 US · ES-AR · 25 episodes
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🎙️ Gerencia de NegociosReflexiones directas para dueños, directores y gerentes de PyMEs cansados de decidir solos.No es un podcast motivacional ni educativo. Es un espacio para bajar el ruido mental y pensar con claridad sobre ventas, liderazgo, profesionalización y crecimiento de empresas en contextos reales de presión y cansancio.Episodios breves, grabados en movimiento y sin edición.Cuando todo depende del dueño y el negocio empieza a exigir más energía de la que devuelve.📩 consultas@sergiotolaba.com💬 wa.me/5493516240655
Sergio Tolaba Arias hosts Gerencia de negocios, a business show with 25 episodes published.
🎙️ Muchos dueños trabajan más que nunca… pero su negocio sigue dependiendo completamente de ellos. En este episodio de Gerencia de Negocios abordo uno de los errores más silenciosos que hoy está frenando a miles de empr
🎙️ Muchas empresas no están perdiendo mercado por vender mal. Están perdiendo porque siguen tomando decisiones con una lectura vieja del mercado. En este episodio de Gerencia de Negocios analizo una señal que deja el Mu
🎙 Vendés menos… y sin darte cuenta podés empeorar el problema Cuando las ventas bajan, muchos dueños reaccionan rápido: cambian precios, lanzan descuentos, presionan al equipo o abren nuevos frentes. La sensación es que
Arrancás el año, trabajás todo el día y aun así sentís que no avanzás. Esta semana escuché la misma frase en dueños y gerentes de PyMEs: “No sé por dónde empezar”. En este episodio —grabado en movimiento y sin edición— p
Arrancar el año igual no es neutral. Es una decisión. Y casi siempre, una de las más caras. En estos días de balance, escuché la misma frase repetirse en dueños y gerentes de PyMEs: “Arranco igual y después vemos.” En es
El negocio que depende de una app no es digital. Es frágil. En este nuevo episodio de Gerencia de Negocios te cuento una historia real: una empresa perdió más de ochenta conversaciones con clientes en un solo día porque
Muchos quieren franquiciar. Pocos saben cómo hacerlo sin perder dinero. En este episodio de Gerencia de Negocios revelo los 9 puntos críticos que todo empresario debe revisar antes de vender su primera franquicia. Experi
Un director comercial me dijo: “Si no duplico mis ventas en 3 meses, mi negocio se queda sin oxígeno.” 👉 El error es intentar crecer con más horas y presión. La clave está en un plan de 90 días que multiplique resultado
Hace unos días participé como conferencista en el VI Congreso Internacional de la Universidad Nacional de San Agustín (Arequipa, Perú), donde compartí un tema urgente para líderes comerciales: Estructura vs. Agotamiento.
Un gerente de call center me dijo: “Entreno vendedores y a los tres meses se van. Siento que vivo rehaciendo el equipo.” 👉 La rotación no es solo un problema de RRHH, es un costo brutal en ventas: menos experiencia, men
Un empresario me dijo hace poco: “Prefiero no moverme hasta que pase la tormenta política.” Mientras esperaba, su competidor reforzó presencia y cerró a sus mejores clientes. 👉 Esa es la ventana anticíclica: cuando la m
Un dueño de pyme me dijo esta semana: “Lo que más me preocupa no es vender menos… es quedarme sin caja para llegar a fin de mes.” Ese miedo es real: en épocas de elecciones y volatilidad, la liquidez es el oxígeno de tu
La semana pasada un gerente me dijo: “En elecciones los clientes se frenan… y mi equipo también.” Mientras esperaba que “aclare el panorama”, un competidor aseguró condiciones y cerró un cliente clave. 👉 Esa es la reali
La semana pasada un dueño de pyme me dijo: “Lo peor no es que el mercado esté difícil… lo peor es que no sé qué decisión tomar.” Y mientras él esperaba que “aclare el panorama”, un competidor avanzó, tomó mejores condici
El crecimiento de un negocio nunca es un camino recto. En cada etapa aparece el mismo desafío: incertidumbre. Incertidumbre económica, incertidumbre de clientes, incertidumbre de mercados. Y es ahí donde muchos líderes s
Responder no es vender. Y este es uno de los dolores más comunes en empresas y equipos comerciales: vendedores que parecen ocupados todo el día, contestan mensajes, atienden llamadas, envían presupuestos… pero al final l
Muchos dueños de negocios celebran cuando crecen las ventas… pero pocos se dan cuenta de que, a la par, su rentabilidad cae. Vender más no siempre significa ganar más, y este es uno de los dolores más fuertes que enfrent
🎙️ Grabado en movimiento y sin edición. Una reflexión directa sobre algo que muchos líderes viven, pero pocos ponen en palabras. Hay un momento en el que el negocio empieza a crecer… y justo ahí todo se complica. Más cl
En el episodio de hoy quiero compartirte estrategias para una penetración exitosa de tu empresa en el mercado de América Latina. El mercado latinoamericano representa una oportunidad convincente para las empresas que bus
🎹 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Te comparto cinco competencias que hoy definen a los líderes que generan impacto: desde l
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