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Derrière le Chiffre aide les directeurs commerciaux et managers à transformer la frustration face aux résultats de leurs équipes au potentiel inexploité, en nouvelles perspectives et pistes d’action efficaces pour servir la performance. Au‑delà du chiffre, il y a certes de la technique… mais surtout autre chose : une posture, des choix, une vision. Le podcast lève le voile sur ce qui se cache derrière ce simple indicateur de performance.
Unknown Host hosts Derrière le chiffre.
Hors-série — Premier épisode en duo de Derrière le Chiffre. Pour ce premier échange, je reçois Olivier Modeste, Responsable commercial en Dordogne chez Sud Ouest Publicité. Olivier est la première personne qui m’a appris
Show notesVous sentez parfois que vos commerciaux ont besoin qu’on les tienne par la main ? Que sans votre contrôle, tout pourrait s’arrêter ? Pas de culpabilité. C’est humain. Et c’est courant, surtout quand vous êtes passé de co
Show notesTu as tes 1:1 et tes briefs hebdos. Des moments supposés créer de la valeur. Des rendez-vous censés motiver ton équipe. Et pourtant… ça tourne en rond. Pas catastrophique. Pas mauvais. Mais… pas vivant. Dans cet épisode,
Show notesTes objectifs sont clairs. Les chiffres sont posés.Les KPI sont suivis.Les plans sont définis. Et pourtant… ton équipe ne s’en empare pas vraiment. Les réunions sont propres.Les suivis sont faits. Mais il manque quelque
Show notesTes réunions commerciales se passent bien. Les idées sont validées.Les décisions sont prises.Ton équipe dit oui. Et pourtant… rien ne bouge. Une semaine plus tard, tu relances.Tu répètes.Tu portes. Avec cette sensation q
Show notesSponsor detection runs nightly. Check back soon.
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