Hosted by Michael W. Krüger · 🇺🇸 US · DE · 40 episodes
Established thought leaders with verified media credentials.
Schluss mit Verkaufs-Theater. Dieser Podcast ist ein Schlag in die Magengrube für alle, die noch an alte Verkaufstricks glauben. Michael W. Krüger zeigt, wie soziale Verkaufspsychologie funktioniert – klar, direkt und ohne Bullshit. Jede Folge: 1 Impuls, der verkauft, weil er wirkt. Aber auch wichtige Mindset Themen sollen hier im Podcast nicht zu kurz kommen. Sind sie doch ebenso wichtig, wie die beste Strategie die man in der Tasche hat.
Michael W. Krüger hosts Der "Schlag in die Magengrube" PodcastUnbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer, a business show with 40 episodes published.
[Folge 41] Das klingt hart. Ist aber die Realität. Viele Unternehmer, Coaches und Verkäufer investieren unzählige Stunden in ihre Produkte, ihre Dienstleistungen und ihre Angebote. Sie optimieren Prozesse, verbessern Inh
Show notes[Folge 40] Preis- und Margendruck ist 2026 kein Randthema mehr, sondern Alltag im Vertrieb. In dieser Folge geht es darum, warum Rabatt selten die Lösung ist, was wirklich hinter dem Einwand „zu teuer“ steckt und wie du
Show notes[Folge 39] 2026 reicht es im Vertrieb nicht mehr, einfach nur präsent zu sein. Wer austauschbar klingt, wird überhört. In dieser Folge geht es darum, warum echte Relevanz der härteste Hebel im Verkauf ist — und wie Verkä
Show notes[Folge 38] Viele Verkäufer glauben, dass unangenehme Gefühle automatisch bedeuten, dass etwas falsch läuft. Doch was, wenn genau das Gegenteil der Fall ist? In dieser Folge spreche ich über: Selbstzweifel im Vertrieb das
Show notes[Folge 37] „Gehörst du auch zu denen , die glauben, dass Online‑Verkauf der Heilsbringer ist? In dieser Folge räumen wir mit diesem Mythos auf . Ich zeige dir, warum Face‑to‑Face‑Marketing und echte Gespräche – ob im Mee
Show notes[Folge 36] „Ich habe schon einen Anbieter.“ „Ist mir zu teuer.“ „Ich melde mich.“ Klingt nach klaren Aussagen – ist es aber meistens nicht. In dieser Folge geht es um das Sprudelergebnis : den Moment, in dem Kunden aufhö
Show notes[Folge 35] Die meisten Verkäufer hören nicht zu. Sie warten nur darauf, wieder zu reden. Und genau das kostet sie Abschlüsse. In dieser Folge geht es darum, warum Zuhören im Verkauf so schwer ist, was dabei im Kopf passi
Show notes[Folge 34] Die meisten Verkäufer stellen am Ende die falsche Frage: 👉 „Wollen Sie das machen?“ Und genau damit verlieren sie den Abschluss. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Positiv-Positiv-Methode Kunden ni
Show notes[Folge 33] Der Kunde hat gekauft. Du denkst: Deal erledigt. Falsch. Denn genau nach dem Abschluss beginnt beim Kunden das, was viele Verkäufer komplett unterschätzen: 👉 Zweifel. War das richtig? War das zu teuer? Gab es
Show notes[Folge 32] Die meisten Verkäufer glauben, dass Kunden ehrlich sind. Sind sie nicht. „Zu teuer“, „Ich melde mich“, „Ich muss drüber nachdenken“ alles klingt logisch… ist aber oft nur ein Vorwand. In dieser Folge zeige ich
Show notes[Folge 31] Warum reagieren Menschen stärker auf mögliche Verluste als auf mögliche Gewinne? Die Antwort liegt in einem der mächtigsten psychologischen Prinzipien überhaupt: Verlustaversion. In dieser Folge erfährst du, w
Show notes[Folge 30] Viele Verkäufer kennen dieses Gefühl vor einem Termin: Man bereitet sich vor. Man investiert Zeit und Energie. Und trotzdem schwingt im Hinterkopf dieser Gedanke mit: „Was ist, wenn der Kunde Nein sagt?“ Genau
Show notes[Folge 29] Kaltakquise gilt als überholt. Unangenehm. Nicht mehr zeitgemäß. Und genau deshalb funktioniert sie. Während alle auf Ads, Funnels und Automationen setzen, verlernen viele Verkäufer die direkte Ansprache. Dabe
Show notes[Folge 28] Warum scheitern so viele Verkäufer an einer einzigen Frage? Weil sie falsch fragen. „Machen wir das?“ „Ist das interessant für Sie?“ „Sollen wir starten?“ Solche Ja-Nein-Fragen zwingen den Kunden in einen inne
Show notes[Folge 27] Warum fühlen sich manche Aussagen so persönlich an – obwohl sie auf viele Menschen passen würden? Der Barnum-Effekt erklärt, warum vage, allgemein gehaltene Aussagen im Verkauf erstaunlich präzise wirken. In d
Show notes
[Folge 26] In dieser Folge vom „Schlag in die Magengrube“ Podcast spreche ich mit Martina Fuchs – Bestsellerautorin, Positionierungs- und Markenstrategin und Host von „Status ausgebucht“ (300+ Episoden). Wir reden darübe
Show notes[Folge 25] Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht an Einwänden. Sie scheitern, weil sie zu glatt, zu nett und zu unverbindlich verlaufen. Entscheidungen entstehen nicht in Harmonie. Sie entstehen in Momenten ehrlicher K
Show notes[Folge 24] Viele Verkäufer sind überzeugt, sie würden keinen Druck machen. Sie sind freundlich. Sie lassen Zeit. Sie argumentieren sauber. Und trotzdem blockieren Kunden. Sie vertagen. Sie ziehen sich zurück. Warum? Weil
Show notes[Folge 23] Viele Unternehmen schalten Anzeigen. Viele bekommen kaum oder schlechte Leads. Und fast alle glauben, es liege am Algorithmus, am Budget oder an der Technik. Die Wahrheit ist unbequemer: Die meisten Anzeigen s
Show notes[Folge 22] „Grundsätzlich ja – aber bitte nicht jetzt.“ „Das müssen andere entscheiden.“ „Im Moment ist es ungünstig.“ Willkommen beim Sankt-Florian-Prinzip : Probleme sind bekannt, aber die Verantwortung dafür soll bitt
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