Hosted by Mario Pufahl · 🇺🇸 US · DE · 30 episodes
Established thought leaders with verified media credentials.
Wie wird aus Aktivität im Vertrieb endlich Wirkung? In 52 Sales Hacks - vom Seller zum Trusted Advisor bekommen Vertriebsleiter, Vertriebler und Key Account Manager jede Woche einen praxiserprobten Sales Hack für den B2B-Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Der Host Mario Pufahl ist anerkannter Bestseller Springer-Autor und bringt seine mehr als 25 Jahre Erfahrung als Vertriebsexperte, Berater und Vertriebsleiter ein. Jede Episode 5 Minuten - knapp, fokussiert und auf den Punkt immer in der gleichen Struktur: 1) Sales Hack: prägnanter Impuls 2)Action Step: konkrete Umsetzung in der Praxis 3) KPI Fokus: messbarer Erfolgsindikator 4) Reflektion: Lernfrage oder Denkimpuls 5) Dein Schritt diese Woche Im Fokus stehen Sales Productivity, Win-Rate, Deal Velocity, Kundennutzen, moderne Gesprächsführung, KI, CRM, Social Selling und Revenue En
Mario Pufahl hosts 52 Sales Hacks - vom Seller zum Trusted Advisor, a business show with 30 episodes published.
Viele Vertriebsorganisationen investieren ihre Energie vor allem in zwei Richtungen: oben in mehr Leads oder unten in besseres Closing. Dabei liegt der größte Hebel häufig genau dazwischen – in den Übergängen des Funnels
Viele Vertriebsgespräche beginnen mit einem strukturellen Nachteil: Der Anbieter kennt das eigene Produkt sehr gut, aber den aktuellen Kontext des Kunden nur oberflächlich. Genau dort geht im B2B-Vertrieb oft Relevanz ve
Viele CRM-Systeme sind im Alltag zwar gefüllt, aber nicht wirklich führungsfähig. Kontakte fehlen in ihrer Tiefe, Buying Center bleiben unvollständig, Trigger sind unsichtbar und Prioritäten entstehen eher aus Bauchgefüh
Viele Deals scheitern nicht an mangelndem Interesse, sondern an fehlender Konsequenz im Follow-up. Das Gespräch war gut, der Kunde offen, der nächste Schritt eigentlich klar – und trotzdem verliert sich die Opportunity i
Viele Vertriebler verlieren im Alltag unnötig Zeit mit E-Mails, die im Kern immer wieder denselben Zweck erfüllen: Erstansprache, Follow-up, Recap, Reaktivierung oder Terminvorschlag. Der Text ändert sich leicht, die Log
Viele Vertriebsteams nutzen LinkedIn Sales Navigator noch immer wie ein besseres Adressbuch. Sie suchen Kontakte, speichern Profile und verschicken Nachrichten, ohne aus den vorhandenen Signalen echte Priorisierung und R
Im Outbound-Vertrieb scheitern viele E-Mails nicht am Angebot, sondern an scheinbar kleinen Details. Eine unklare Betreffzeile, ein schwacher erster Satz, ein zu weicher Call-to-Action oder unpassender Social Proof reich
Im Vertrieb wird vieles bewertet, aber erstaunlich wenig wirklich gemessen. Gerade Kundengespräche gehören jedoch zu den wertvollsten Datenquellen im gesamten Sales-Prozess. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Sell
Im modernen B2B-Vertrieb scheitert Performance nur selten an fehlendem Talent, sondern häufig an zu viel manueller Arbeit. Recherche, E-Mail-Entwürfe, CRM-Nachbereitung und Lead-Priorisierung kosten Zeit, die im direkten
CRM-Hygiene klingt für viele Vertriebsteams nach administrativer Pflicht. In Wirklichkeit entscheidet sie jedoch darüber, ob eine Pipeline steuerbar bleibt oder schleichend an Präzision verliert. In dieser Folge von „52
Preisgespräche gehören zu den sensibelsten Momenten im B2B-Vertrieb. Nicht deshalb, weil der Betrag zu hoch ist, sondern weil der wahrgenommene Wert oft noch nicht klar genug eingeordnet wurde. In dieser Folge von „52 Sa
Viele Sales-Gespräche scheitern nicht daran, dass zu wenig erklärt wurde, sondern daran, dass unterschiedliche Bilder im Kopf entstanden sind. Der Kunde sagt „Integration“ und denkt an Risiko, Mehraufwand oder interne Sc
Viele Verkaufschancen verlieren nicht an Qualität, weil der Bedarf fehlt, sondern weil auf den letzten Metern Verbindlichkeit durch Unschärfe ersetzt wird. Das Gespräch war gut, der Kunde interessiert, der Nutzen nachvol
Einwände sind im Vertrieb selten echte Ablehnung. Meist sind sie ein Hinweis darauf, dass Risiko, Aufwand oder interne Rechtfertigung noch nicht ausreichend geklärt sind. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller
Viele Deals scheitern nicht an mangelndem Fit, sondern an fehlender Dringlichkeit. Das Interesse ist da, der Use Case klingt plausibel, die Gespräche verlaufen positiv – und trotzdem endet alles in Aufschub. In dieser Fo
Im B2B-Vertrieb reicht es nicht, mit Fakten zu überzeugen. Zahlen schaffen Glaubwürdigkeit, aber erst im Zusammenspiel mit einer relevanten Geschichte entfalten sie echte Wirkung. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vo
Im Vertrieb entscheiden nicht nur Strategie, Timing und Angebot über den Ausgang eines Deals, sondern oft auch die Sprache, mit der Situationen beschrieben und eingeordnet werden. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vo
Viele Vertriebler wollen im Kundengespräch überzeugen und übersehen dabei den wirksamsten Hebel für Vertrauen, Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit: echtes Zuhören. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zu
Viele Vertriebler reagieren auf Einwände sofort mit Argumenten, Charts oder vorbereiteten Antworten. Genau darin liegt jedoch häufig der strategische Fehler. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted A
Viele Vertriebsgespräche scheitern nicht daran, dass das Angebot zu schwach ist, sondern daran, dass im Gespräch zu wenig Relevanz entsteht. In dieser Folge von „52 Sales Hacks – vom Seller zum Trusted Advisor“ zeigt Mar
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52 Sales Hacks - vom Seller zum Trusted Advisor is hosted by Mario Pufahl. The show is categorised under business (education) and has published 30 episodes.
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